Wie man ein Mittelsmann wird (mit Bildern)

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Wie man ein Mittelsmann wird (mit Bildern)
Wie man ein Mittelsmann wird (mit Bildern)
Anonim

Viele Menschen arbeiten erfolgreich für sich selbst, indem sie als Vermittler zwischen Lieferanten und Verbrauchern fungieren. Es kann jedoch schwierig sein, aus dieser Art von Arbeit eine Karriere zu machen, daher müssen Sie wissen, wie Sie den damit verbundenen Risiken begegnen und diese minimieren können.

Schritte

Teil 1 von 2: Gründen Sie Ihr Geschäft

Seien Sie ein Mittelsmann Schritt 1

Schritt 1. Gründen Sie Ihr eigenes Geschäft

Wenn Sie als unabhängiger Mittelsmann arbeiten, bauen Sie Ihr eigenes Geschäft auf. Die Gründungskosten sind für diese Art von Arbeit relativ gering und Sie können schnell loslegen, aber Sie müssen Ihre Arbeit dennoch professionell und rechtlich behandeln.

  • Widmen Sie auf einer grundlegenden Ebene den grundlegenden Platz und die erforderlichen Vorräte, um Geschäfte zu tätigen. Sie sollten über eine separate geschäftliche Telefonleitung, ein Faxgerät und eine geschäftliche E-Mail-Adresse verfügen. Widmen Sie nach Möglichkeit einen separaten Computer und eine Ecke des Hauses allein für geschäftliche Zwecke.
  • Machen Sie sich auf fortgeschrittenerem Niveau mit der rechtlichen Seite einer Unternehmensgründung vertraut. Richten Sie sich als Unternehmer ein. Erkundigen Sie sich nach Einschränkungen, wie das Produkt/die Dienstleistung, die Sie anbieten möchten, gehandelt werden kann. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wie Sie Ihre Steuern einreichen, und tun Sie dies zu gegebener Zeit genau.
Seien Sie ein Mittelsmann Schritt 2

Schritt 2. Identifizieren Sie einen Bedarf

Beobachten Sie den Markt und suchen Sie nach einer Nische, in die Sie hineinschlüpfen können. Der größte Bedarf wird in einem Bereich bestehen, in dem die Angebots- und Nachfragestruktur träge ist oder die Verbraucher und Anbieter auf andere Weise nicht zufriedenstellt.

Dienstleistungen oder Spezialprodukte sind normalerweise einfachere Branchen, um als neuer Zwischenhändler einzusteigen. Generika, die leicht verfügbar sind, werden oft direkt von den Herstellern gekauft, und es kann fast unmöglich sein, einen Einzelhändler von einer Änderung zu überzeugen, wenn das derzeit verwendete System gut funktioniert

Seien Sie ein Mittelsmann Schritt 3

Schritt 3. Potenzielle Käufer recherchieren

Bestimmen Sie, wer die Verbraucher Ihres gewählten Produkts oder Ihrer Dienstleistung sind. Abhängig von der Art Ihres beabsichtigten Geschäfts können diese Verbraucher sowohl lokale als auch nicht lokale Käufer sein.

  • Wenn Sie es mit einem Produkt zu tun haben, bedeutet dies normalerweise, Händler zu recherchieren, die daran interessiert sind, dieses Produkt zu verkaufen. Recherchieren Sie lokale Händler, indem Sie im Telefonbuch nachsehen oder online suchen. Recherchieren Sie nicht-lokale Einzelhändler, indem Sie Online-Datenbanken von Einzelhändlern durchsuchen. Konzentrieren Sie Ihre Suche auf kleine und mittlere Unternehmen statt auf große Marken.
  • Wenn Sie mit einem Dienst zu tun haben, müssen Sie sich möglicherweise auf traditionellere Werbung verlassen, um einzelne Verbraucher und Unternehmen zu finden, die diesen Dienst benötigen. Beginnen Sie mit den Parteien, bei denen Sie die Notwendigkeit zum ersten Mal festgestellt haben. Dies wird oft jemand sein, den Sie persönlich kennen oder ein lokales Unternehmen. Arbeiten Sie diese Quelle durch, um andere potenzielle Käufer zu finden, die mit ähnlichen Problemen konfrontiert sind.
Seien Sie ein Mittelsmann Schritt 4

Schritt 4. Nehmen Sie Kontakt auf

Nachdem Sie eine Liste mit potenziellen Käufern erstellt haben, rufen Sie sie an. Finden Sie heraus, was sie brauchen und was Sie tun können, um sie zu ermutigen, über Sie zu kaufen.

  • Sie können eine E-Mail an Kontaktbasis mit Ihren potenziellen Käufern senden, aber die telefonische Kontaktaufnahme mit Verbrauchern kann oft einen professionelleren Eindruck hinterlassen, insbesondere wenn Sie es mit Unternehmen und nicht mit Einzelpersonen zu tun haben.
  • Wenn Sie Händler kontaktieren, versuchen Sie, direkt mit dem Einkaufsleiter zu sprechen. Fragen Sie diese Person, ob sie an einer Großhandelspreisliste interessiert ist. Wenn die Antwort "Ja" lautet, versprechen Sie, diese Liste innerhalb weniger Werktage an den Einzelhändler zu senden.
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Schritt 5. Potenzielle Lieferanten recherchieren

Finden Sie möglichst viele potenzielle Lieferanten für Ihr ausgewähltes Produkt oder Ihre Dienstleistung. Recherchieren Sie zu jedem einzelnen und grenzen Sie die Möglichkeiten auf die Top Ten ein.

  • Beim Umgang mit Produkten müssen Sie nach Herstellern suchen. Sofern Sie sich nicht ausschließlich auf ein lokales Produkt konzentrieren, kann dies die Suche nach internationalen Herstellern bedeuten.
  • Beim Umgang mit Dienstleistungen werden die Lieferanten in der Regel lokal sein.
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Schritt 6. Fordern Sie Angebote an

Kontaktieren Sie Ihre potenziellen Lieferanten und bitten Sie sie um Preisangebote für eine bestimmte Produktmenge oder Servicequalität. Nachdem Sie diese Angebote eingeholt haben, vergleichen Sie sie und bestimmen Sie, welche Anbieter den besten Wert bieten.

Berücksichtigen Sie den gesamten Wert des Angebots. Der Lieferant mit dem niedrigsten Angebot ist möglicherweise nicht der beste, wenn das von ihm gelieferte Produkt dem von einem anderen Lieferanten angebotenen Produkt erheblich unterlegen ist. Gleiches gilt für Anbieter von Dienstleistungen

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Schritt 7. Fügen Sie Ihren Schnitt zu den Kosten hinzu

Als Zwischenhändler verdienen Sie Geld, indem Sie von jedem Verkauf, den Sie tätigen, eine bestimmte Provision verdienen. Während die genaue Höhe variieren kann, sind Provisionen von 10 bis 15 Prozent in vielen Branchen üblich.

Beachten Sie, dass Lieferanten, die bereits mit anderen Zwischenhändlern zusammenarbeiten, möglicherweise eine festgelegte Provision haben, die sie Zwischenhändlern berechnen lassen. Stellen Sie fest, ob dies ein Problem ist, bevor Sie versuchen, Ihre eigene Provision festzulegen

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Schritt 8. Geben Sie die Informationen an die Käufer weiter

Nehmen Sie erneut Kontakt mit Ihrer Liste potenzieller Käufer auf. Liefern Sie die Endkosten des Produkts oder der Dienstleistung mit Ihrem darin enthaltenen Anteil.

Berücksichtigen Sie andere Gebühren, über die Sie sich Gedanken machen müssen, wie z. B. Steuern und Versandkosten, wenn Sie Ihren potenziellen Kunden die Endkosten zur Verfügung stellen

Teil 2 von 2: Als Mittelsmann überleben

Seien Sie ein Mittelsmann Schritt 9

Schritt 1. Verstehen Sie das Risiko

Während Zwischenhändler in einigen Branchen erfolgreich sein können, arbeiten die meisten Branchen daran, sie vollständig aus dem Bild zu streichen. Wenn Sie Ihren Wert nicht sowohl für Verbraucher als auch für Lieferanten sichtbar machen können, kann Ihr Geschäft nicht lange bestehen.

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Schritt 2. Diversifizieren Sie innerhalb Ihres Fachgebiets

Vermeiden Sie es, sich zu dünn zu machen, indem Sie sich auf eine Art von Produkt oder Dienstleistung spezialisieren. Verhindern Sie, dass Sie obsolet werden, indem Sie die Quellen und Besonderheiten des gesamten Produkts oder der Dienstleistung, auf die Sie sich spezialisiert haben, diversifizieren.

  • Unabhängig davon, mit welchem ​​Produkt oder welcher Dienstleistung Sie arbeiten, ist es im Allgemeinen sicherer, mit mehreren Lieferanten zusammenzuarbeiten, anstatt mit einer einzigen Quelle. Wenn Sie nur mit einem Lieferanten zusammenarbeiten, geht Ihr Geschäft unter, sobald die Geschäfte Ihres Lieferanten Schwierigkeiten haben oder Ihr Lieferant beschließt, die Zusammenarbeit mit Ihnen einzustellen.
  • Verbraucher können auch erkennen, dass Ihr Unternehmen gefährdet ist, wenn Ihr Lieferant Sie plötzlich unterbricht, was sie davon abhalten kann, Ihrem Unternehmen zu vertrauen oder sich auf es zu verlassen.
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Schritt 3. Fördern Sie die Kundenbindung

Um zu verhindern, dass Ihre Lieferanten auch Ihre Konkurrenten werden, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Kunden Ihnen treu sind und nicht der Marke, die sie vom Lieferanten erhalten.

  • Die Zusammenarbeit mit mehreren Lieferanten ist eine Möglichkeit, dies zu erreichen. Da es keinen einzigen Lieferanten gibt, an den man sich binden kann, ist es wahrscheinlicher, dass der Kunde an Sie gebunden ist.
  • Eine weitere Möglichkeit, die Kundenbindung zu fördern, besteht darin, sich auf das gesamte Verkaufserlebnis zu konzentrieren, einschließlich des Pre-Sales- und Post-Sales-Teils. Unabhängig von dem Produkt oder der Dienstleistung, die Sie anbieten, sollten Sie auch einen exzellenten Kundenservice bieten.
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Schritt 4. Konzentrieren Sie sich auf die Qualität

Die Qualität des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie den Verbrauchern anbieten, muss erstklassig sein, und die Qualität des Gesamterlebnisses, das Sie sowohl den Lieferanten als auch den Verbrauchern bieten, muss ebenfalls von hoher Qualität sein.

  • Sie können Ihren Erfolg maximieren, indem Sie die Person werden, an die sich Ihre Einkäufer und Lieferanten wenden, um ein besseres Erlebnis zu erzielen.
  • Für Lieferanten bedeutet dies, ihren Kundenstamm zu erweitern und einen Teil ihres Marketings zu übernehmen.
  • Für Verbraucher bedeutet dies, das beste Produkt oder die beste Dienstleistung zu den Kosten zu liefern, die sie zu zahlen bereit sind. Durchsuchen Sie den Müll und bewerten Sie alle verschiedenen Optionen, bevor Sie die beste anbieten.
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Schritt 5. Erstellen Sie eine aktive digitale Präsenz

Heutzutage wird ein neues Unternehmen ohne aktive digitale Präsenz Schwierigkeiten haben. Machen Sie den Prozess für Ihre Lieferanten und Verbraucher so bequem wie möglich, indem Sie den Zugriff auf Ihr Unternehmen sowohl über Computer als auch über mobile Geräte erleichtern.

  • Erstellen Sie eine Website und richten Sie Social-Media-Konten ein, um mit Lieferanten und Verbrauchern zu interagieren.
  • Über Ihre Website sollten Verbraucher in der Lage sein, sich über den Prozess zu informieren, Sie zu kontaktieren, einfach nach Produkten/Dienstleistungen zu suchen, Konten zu erstellen und Bestellungen aufzugeben. Rechnungs- und Auftragserfüllungsinformationen sollten ebenfalls leicht verfügbar sein.
  • Darüber hinaus muss Ihre digitale Präsenz auch in die mobile Welt reichen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website auf Smartphones und anderen mobilen Geräten problemlos navigiert werden kann. Erwägen Sie gegebenenfalls die Verwendung mobiler Apps, um den Prozess noch weiter zu rationalisieren.
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Schritt 6. Beschleunigen Sie den Austausch

Heutzutage haben sich die Menschen an ein Gefühl der sofortigen Zufriedenheit gewöhnt. Zwischenhändler werden negativ mit der Verlangsamung des Handelsprozesses in Verbindung gebracht. Vermeiden Sie es, den Prozess zu verlangsamen, und suchen Sie nach Möglichkeiten, ihn sowohl für Verbraucher als auch für Lieferanten zu beschleunigen.

Erwägen Sie gegebenenfalls, zeitliche Beschränkungen für die Lieferung von Zahlungen und die Lieferung des Produkts oder der Dienstleistung festzulegen. Stellen Sie sicher, dass alle Seiten Ihre Einschränkungen kennen und sich bereit erklären, innerhalb dieser zu arbeiten

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Schritt 7. Bleiben Sie reaktionsschnell

Ihre Verbraucher und Lieferanten sollten keine Probleme haben, mit Ihnen in Kontakt zu treten und zeitnahe Antworten auf ihre Kommentare, Fragen und Bedenken zu erhalten.

  • Machen Sie es Ihren Gesprächspartnern leicht, Sie per Telefon, E-Mail und Fax zu kontaktieren.
  • Wenn jemand auf einer der beiden Seiten des Prozesses ein Problem hat, gehen Sie es sofort an und halten Sie die Partei über jeden Schritt der Lösung auf dem Laufenden. Vermeiden Sie es, Lieferanten und Verbraucher im Dunkeln zu lassen.
  • Behandeln Sie sowohl Lieferanten als auch Kunden während Ihres Austauschs gut.
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Schritt 8. Bleiben Sie flexibel

Die Idee, die Sie in Ihrem Kopf haben, ist möglicherweise nicht die beste Vorgehensweise. Seien Sie empfänglich für Feedback von Verbrauchern und Lieferanten. Bereiten Sie sich darauf vor, Ihr Geschäft entsprechend anzupassen, um den Bedürfnissen Ihrer Handelspartner besser gerecht zu werden.

Beobachten Sie beide Seiten Ihres Unternehmens sorgfältig, um festzustellen, wie gut Ihr derzeitiger Prozess funktioniert und wo Sie möglicherweise Verbesserungsbedarf haben. Erwägen Sie, die Parteien, mit denen Sie zusammenarbeiten, zu bitten, die Erfahrung zu bewerten oder einige Umfragefragen dazu zu beantworten

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Schritt 9. Machen Sie Ihre Geschäftspraktiken transparent

Die Leute möchten wissen, dass sie den Unternehmen vertrauen können, in denen sie arbeiten. Machen Sie Ihren Lieferanten und Käufern klar, wie Sie Ihr Geschäft führen und wie das Geld fließt.

  • Wenn Sie dazu aufgefordert werden, teilen Sie Ihren Verbrauchern die Quelle Ihres Angebots mit. Viele Einkäufer bekunden Interesse an diesen Informationen, damit sie entscheiden können, ob sie die Geschäftspraktiken eines Lieferanten unterstützen möchten oder nicht.
  • Teilen Sie die Kosten für Ihre Käufer auf, damit sie genau verstehen, wohin das Geld fließt. Dies kann verhindern, dass sie sich später betrogen fühlen, wenn sie die Informationen aus einer anderen Quelle erfahren.

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