Hier sind einige hilfreiche Tipps für Schulgeldbeschaffer.
Schritte
Teil 1 von 5: Die Regeln einhalten
Schritt 1. Lesen Sie die Regeln und Tipps der Spendenaktionserwartungen
Wenn Regeln bereitgestellt werden, lesen Sie sie gut durch und verstehen Sie, was erwartet wird. Wenn Sie etwas nicht verstehen, fragen Sie nach, damit Sie nicht versehentlich auf die Zehen treten.
Teil 2 von 5: Leute finden, an die man verkaufen kann
Schritt 1. Erstellen Sie eine Liste mit Freunden und Familie, an die Sie verkaufen können
Sie werden erfolgreicher sein, Einkäufe von Personen zu tätigen, die Sie kennen, als von Personen, die Sie nicht kennen. Meistens erlauben Schulen keine Kundenwerbung (von Tür zu Tür zu gehen, um an Leute zu verkaufen, die Sie kennen und oft nicht kennen), da dies in einigen Unterabteilungen illegal und für Kinder unsicher ist – also Freunde, Familie und Bekannte, nicht gruselig Nachbarn sind Ihre einzige Option.
Schritt 2. Denken Sie daran, wem Sie in der Vergangenheit gespendet haben (z. B. für Wohltätigkeitsspaziergänge) und fragen Sie sie zuerst
Oft sind diese Menschen die ersten, die etwas geben, da sie Ihre frühere Freundlichkeit zurückzahlen wollen. Dies kann jedoch nach hinten losgehen, wenn Sie zu oft an sie verkaufen und als nervig rüberkommen. Beurteilen Sie die Person im Voraus, um zu sehen, ob sie der Typ ist, der sich über Spendenaktionen ärgert.
Teil 3 von 5: Wissen, was man sagen soll
Schritt 1. Haben Sie ein Skript zum Durchgehen
Für die meisten Menschen ist es schwer, mit anderen zu sprechen, insbesondere mit Fremden, um Geld zu bekommen. Ein Skript kann helfen, deine Nerven zu beruhigen.
Schritt 2. Fügen Sie einige Witze hinzu, um das Interesse potenzieller Käufer zu wecken
Wenn Sie zum Beispiel für Ihre Schule aufwachsen, sagen Sie Dinge wie: "Ohne bessere (Schulmaterialien/Lehrmittel), denken Sie daran, wie viele Leute wir bei McDonald's haben werden!"
Schritt 3. Gehen Sie für das Herz
Sagen Sie Dinge wie: "Wer wird bei all den Leuten, die bei McDonald's arbeiten, ein Heilmittel gegen Krebs (oder andere Krankheiten/Probleme) finden?"
Schritt 4. Seien Sie immer bereit, das Warum zu erklären
Die Leute wollen wissen, wohin ihr Geld fließt. Sie müssen wissen, dass es nicht direkt in Ihre Tasche geht. „Wir sammeln Geld für… Weil…“.
Teil 4 von 5: Werbung für Ihr Produkt
Schritt 1. Erfahren Sie so viel wie möglich über Ihr Produkt
Kunden möchten von jemandem kaufen, der weiß, was das Produkt ist und was es für sie tun kann.
Schritt 2. Denken Sie daran, dass diese Leute, die Sie verkaufen, Ihnen nur ein wenig Aufmerksamkeit schenken, also machen Sie es schnell
Wenn Sie ihr Interesse nicht innerhalb der ersten zehn Sekunden Ihres Pitch wecken, werden sie wahrscheinlich nicht weitermachen. Sagen Sie etwas wie: "Hallo! Ich verkaufe _ für meine Schule/[Name der Organisation]-Spendenaktion. Ich habe mich gefragt, ob Sie heute _ kaufen möchten."
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Sagen Sie Ihrem potenziellen Kunden, warum Sie Ihr Produkt verkaufen. Zum Beispiel, um Geld für Ihre Schule zu sammeln.
Schritt 3. Heben Sie die Besonderheiten Ihres Produkts hervor
Schritt 4. Erwähnen Sie keine Mängel des Produkts, das Sie verkaufen
Schritt 5. Betonen Sie immer die Ursache
Das ist für die Menschen eine ebenso große Kaufmotivation wie das Produkt selbst, manchmal sogar noch mehr. Denken Sie daran, zu sagen, wofür Sie das Geld sammeln, und haben Sie so viele (wenn nicht mehr) Informationen über die Ursache sowie das Produkt. Verwenden Sie Besonderheiten. Sagen Sie nicht nur "dieses Geld ist für die Schulmusikkapelle", sondern "damit die Blaskapelle neue Uniformen bekommen kann, da unsere jetzigen x Jahre alt sind."
Schritt 6. Bieten Sie niemals an, einen Artikel kostenlos zu verschenken
Der Käufer wird damit abheben und Sie verlieren einen Kunden.
Schritt 7. Tun Sie nicht so, als hätten Sie viel verkauft, auch wenn das Geschäft gut läuft
Sie möchten, dass die Leute denken, dass Sie das wirklich brauchen.
Teil 5 von 5: Freundlich und hilfsbereit sein
Schritt 1. Lächle, während du mit ihnen sprichst
Schritt 2. Sprechen Sie sowohl über die Person als auch über das Produkt
Denken Sie daran, ihnen Fragen über sich selbst zu stellen, basierend auf Dingen, die Sie über sie wissen, wie zum Beispiel, wie es ihrer Familie geht.
Fragen Sie niemals nach persönlichen Informationen. Dies könnte den Kunden beleidigen
Schritt 3. Wenn sie fragen, wann das Produkt ankommen wird, stellen Sie sicher, dass Sie bereit sind, ihnen dies mitzuteilen
Den Zeitplan nicht zu kennen, scheint unprofessionell und die Leute werden weniger wahrscheinlich kaufen.
Schritt 4. Verwenden Sie Ihren gesunden Menschenverstand
Wenn klar ist, dass jemand beschäftigt ist, bieten Sie an, zu einem anderen Zeitpunkt wiederzukommen. Oder, wenn Sie wirklich nicht erwünscht sind, kürzen Sie Ihr Skript, damit Sie schneller gehen können.
Schritt 5. Danke sagen
Tun Sie dies auch dann, wenn der potenzielle Käufer das Produkt nicht kauft oder weniger nimmt, als Sie sich erhofft haben.
Tipps
- Stellen Sie Blickkontakt mit dem Kunden her.
- Höflich sein! Habe Manieren! Sagen Sie "Ja, Ma'am und "Nein, Sir" und ähnliches. Bedanken Sie sich für den Kauf eines Produkts und Sie werden sich freuen, sie wiederzusehen.
- Bitten Sie ein oder zwei Leute, das Wort zu verbreiten, und Sie werden erstaunt sein, wie viele Leute darüber sprechen, tatsächlich bei Ihnen zu kaufen.
- Nehmen Sie ein "Nein danke" nicht zu hart. Manche Leute können es sich einfach nicht leisten.
- Zwingen Sie die Leute nicht, Ihr Produkt zu kaufen.
- Stellen Sie sicher, dass Sie Familienmitglieder und Freunde fragen, und wenn sie "nein" sagen, lassen Sie sich nicht entmutigen und lassen Sie den Kunden Ihre Traurigkeit nicht sehen.
- Seien Sie geschäftstüchtig und bereit, aber nicht zu formell: Denken Sie daran, dies ist nur eine Spendenaktion.
- Tun nicht Sagen Sie Wörter wie "kaufen, verkaufen, Spendenaktion", sagen Sie stattdessen "Möchten Sie mir bei meinem Projekt helfen?" Wenn sie fragen, um welches Projekt es sich handelt, geben Sie ihnen die Broschüre und erklären Sie, was und wohin das Geld fließt.
- Wenn deine Eltern berufstätig sind, bitte sie, die Produkte zur Arbeit mitzubringen und zu verkaufen.
Warnungen
- Sag nicht "Ich verkaufe Sachen. Willst du welche?" Erfahren Sie, was Sie tatsächlich verkaufen! Die Leute werden denken: "Oh! das interessiert ihn wirklich! Ich sollte es ernst nehmen und etwas kaufen!"
- Gehen Sie mittags/nachts immer an gut beleuchteten Orten. Sie könnten erwägen, Stellung zu beziehen, anstatt von Tür zu Tür zu gehen.
- Nehmen Sie ein „Nein“nicht persönlich! Seien Sie nicht enttäuscht oder weinen Sie auch nicht, da dies sie davon abhält, jemals bei Ihnen zu kaufen.
- Wenn Ihr Produkt etwas teuer ist, verkaufen Sie es nicht, sondern sagen Sie Ihrem Lehrer, dass es zu viel ist und er den Preis senken oder das Produkt ändern sollte.
- Werden Sie nicht zu konkurrenzfähig! Es ist nur eine Spendenaktion. Entspann dich und genieße es.