Die Preisgestaltung für Schmuck ist einer der wichtigsten Bestandteile der Schmuckherstellung, da sie sowohl für die Qualität Ihres Produkts spricht als auch darüber entscheidet, ob Ihr Geschäft profitabel sein kann. Es gibt viele Formeln, um den Preis für Ihren Schmuck festzulegen, aber die meisten sollten Ihnen ähnliche Preise liefern. Nachdem Sie eine gute Schätzung haben, können Sie den Preis dem Markt anpassen.
Schritte
Teil 1 von 2: Berechnung Ihres Anfangspreises
Schritt 1. Führen Sie ein "Rezeptbuch", um aufzuzeichnen, was Sie für jedes Design ausgegeben haben
Preis für jeden Artikel, der in Ihren Designs verwendet wird. Wenn Sie beispielsweise 1,50 US-Dollar für ein Dutzend Crimpperlen aus Sterlingsilber bezahlen und in Ihrem Design 2 Crimpperlen verwendet haben, würden Sie 1,50 US-Dollar durch 12 teilen. Behalten Sie Verpackungsmaterial und Versandkosten im Auge.
- Quittungen aufbewahren. Dies erleichtert den Überblick über die Kosten. Sie können sie bei der Berechnung von Steuerabzügen verwenden.
- Wenn Sie die Kosten nicht akribisch verfolgen, sollten Sie bei der Kostenschätzung aufrunden. Du willst dich nicht kurzschließen.
- Sie sollten Verbrauchsmaterialien zu Großhandelspreisen (d. h. zu Massenpreisen) kaufen. Wenn Sie sie zum Einzelhandelspreis kaufen, sind diese Berechnungen falsch und es ist wahrscheinlich, dass Sie Schwierigkeiten haben, einen Gewinn zu erzielen.
Schritt 2. Notieren Sie die Zeit, die Sie für jedes Design aufgewendet haben
Die Zeit, die Sie für jedes Design aufgewendet haben, ist wichtig für die Berechnung Ihrer Arbeitskosten. Es ist auch wichtig, um Ihre Rentabilität zu ermitteln. Wenn Sie 30 Minuten brauchen, um ein Design neu zu erstellen, würden Sie anders abrechnen als für ein Design, das 4-5 Stunden zum Erstellen benötigt. Schreiben Sie Ihre verbrachte Zeit in Ihr Rezeptbuch.
Schritt 3. Berechnen Sie die Arbeitskosten
Um Ihre Arbeitskosten zu ermitteln, teilen Sie die Zeit, die Sie mit der Arbeit aufgewendet haben, in 15-Minuten-Segmente ein. Es erleichtert die Preiskalkulation. Wenn Sie etwas mehr als eine Stunde damit verbringen, ein bestimmtes Stück herzustellen, runden Sie es auf eine Stunde und 15 Minuten auf. Für Sonderanfertigungen können Sie mehr verlangen. Denken Sie daran, dass dies nur die Kosten Ihrer Zeit sind, dies ist nicht Ihr tatsächliches Gehalt. Sie berechnen alles, was Sie Ihrer Meinung nach wert sind. Berechnen Sie jedoch keine lächerlich hohen Arbeitskosten, wenn Sie gerade erst anfangen. Wenn Sie bereits einen Ruf als Schmuckhersteller oder sonstiges haben, können Sie höhere Preise verlangen.
- Wenn Sie beispielsweise Ihre Arbeitszeit mit 20 US-Dollar pro Stunde veranschlagt haben und 30 Minuten am Design gearbeitet haben, würden Sie 20 x 0,5 = 10 US-Dollar multiplizieren oder halbieren.
- Berücksichtigen Sie bei der Entscheidung, wie viel Sie stündlich bezahlen möchten, Ihre Erfahrung. Wie lange entwirfst du schon Schmuck? Wenn Sie über eine lange Erfolgsgeschichte, umfassendes Fachwissen und ein Portfolio einzigartiger Designs verfügen, können Sie möglicherweise mehr verlangen. Möglicherweise haben Sie auch besondere Vorteile, darunter Kontakte und einzigartige Designs, mit denen Sie mehr aufladen können.
Schritt 4. Großhandelspreise berechnen
Großhandelspreise sind niedrigere Preise, die Sie Einzelhändlern anbieten, die ungefähr 10 Artikel gleichzeitig kaufen zu den Materialkosten. Dann addieren Sie Ihre Arbeitskosten (Rate x Zeit) Multiplizieren Sie dies mit Ihrer Gewinnspanne, die variiert, aber etwa 20% betragen sollte..
- Wenn der Artikel Sie beispielsweise 10 US-Dollar an Verbrauchsmaterial und 1 US-Dollar an Verpackung kostet, multiplizieren Sie 11 x 0,10 = 1,1 + 11 = 12,1. Addieren Sie zu Ihren Materialkosten (12.1) den Arbeitspreis. Wenn Sie eine Stunde und dreißig Minuten mit einem Preis von 25 USD pro Stunde verbringen würden, wären das 25 x 1,5 = 37,5. Addiere Arbeit plus Material 12,1 + 37,5 = 39,6. Multiplizieren Sie mit Ihrer Gewinnspanne 39,6 x 0,2 = 7,92 + 39,6 = 47,52 $. Aufrunden auf $48
- Die Gesamtpreise sind niedriger, um all das Geld zu berücksichtigen, das Sie beim Verkauf von Artikeln in großen Mengen sparen. Der Verkauf in großen Mengen bedeutet, dass Sie weniger Zeit für die Interaktion mit Kunden und weniger Geld für den Versand von Artikeln oder das Aufstellen von Ständen aufwenden müssen. Wann Sie mit dem Verkauf zu Großhandelspreisen beginnen möchten, liegt bei Ihnen, aber normalerweise rechtfertigt ein Kauf von 6 bis 12 Artikeln die Großhandelspreise.
- Gemeinkosten sind der Faktor, mit dem Sie die langfristigen Kosten für Ihren Betrieb einbeziehen. Dies kann den Preis für eine Digitalkamera zum Aufnehmen von Bildern, die Kosten für die Pflege einer Website oder den Platzpreis für die Herstellung Ihres Schmucks umfassen. Der beste Weg, dies zu berücksichtigen, vervielfachen Ihre Materialkosten um 10 %.
Schritt 5. Berechnen Sie den Verkaufspreis
Der Einzelhandelspreis ist der höhere Preis, den Sie für einen durchschnittlichen Kunden verlangen, der ein oder zwei Artikel gleichzeitig kauft. Da diese Art des Austauschs Ihrerseits arbeits- und preisintensiver ist, möchten Sie das 1,4- bis 2-fache Ihres Großhandelspreises berechnen. Wenn Ihr Gesamtverkaufspreis also 48 US-Dollar betrug, möchten Sie zwischen 67 US-Dollar (48 x 1,4) und 96 (48 x 2) berechnen.
Teil 2 von 2: Anpassung an den Markt
Schritt 1. Verkaufen Sie sich nicht zu kurz
Sie sollten langsam sein, um Ihre Preise zu senken. Niedrige Preise werden oft als Zeichen mangelhafter Verarbeitung angesehen. Darüber hinaus erschwert es jedem, seinen Lebensunterhalt im Geschäft zu verdienen, wenn Sie Ihre Konkurrenten unterbieten. Seien Sie bereit, zu warten, bis Ihre Artikel verkauft werden, und verkaufen Sie niemals unter dem Preis des Zubehörs.
Schritt 2. Führen Sie Marktforschung durch
Vergleichen Sie Ihre Preiskalkulation mit vergleichbaren Artikeln. Überprüfen Sie Online-Schmuckseiten oder Ladengeschäfte, um zu sehen, wofür die Dinge verkauft werden. Wenn Sie mit einem erfahrenen Designer sprechen können, fragen Sie ihn nach einem Kostenvoranschlag. Fragen Sie sich vor allem, ob Sie genügend Artikel verkaufen oder umgekehrt schnell genug verkaufen, um eine Preiserhöhung zu rechtfertigen.
Haben die Leute angeboten, eines Ihrer Schmuckdesigns zu kaufen? Dies ist ein guter Hinweis auf die Marktfähigkeit Ihrer Designs
EXPERTENTIPP
Jerry Ehrenwald
Certified Jeweler Jerry Ehrenwald, GG, ASA, is a graduate gemologist in New York City. He is the previous President of the International Gemological Institute and the inventor of U. S.-patented Laserscribe℠, a means of laser inscribing onto a diamond a unique indicia, such as a DIN (Diamond Identification Number). He is a senior member of the American Society of Appraisers (ASA) and is a member of the Twenty-Four Karat Club of the City of New York, a social club limited to 200 of the most accomplished individuals in the jewelry business.
Jerry Ehrenwald
Certified Jeweler
Use an appraiser for gemstone jewelry
If you’re selling diamond or gemstone jewelry, use an accredited appraiser who looks at the item’s fair market value - the price between a willing buyer and willing seller in a normal marketplace. An appraiser can also investigate the public auction market for comparables.
Schritt 3. Bewerten Sie Ihr Design erneut
Wenn Ihre Artikel nicht verkauft werden, ist es normalerweise besser, Ihr Design zu ändern, als Ihre Preise zu senken. Dies kann eine Reduzierung der Material- oder Arbeitskosten bedeuten. Ich könnte auch meinen, mit einem komplett neuen Design von vorne anzufangen, an dem mehr Leute interessiert sind.
- Bewerten Sie Ihre Materialien. Wenn Sie nicht in großen Mengen einkaufen und Großhandelspreise erzielen, sind die Materialien zu teuer, um einen Gewinn zu erzielen.
- Es kann schwierig sein, arbeitsintensive Artikel zu verkaufen, die viel Zeit erfordern, da die Verbraucher nicht unbedingt wissen, wie viel Zeit für ihre Herstellung erforderlich ist, und nicht bereit sind, angemessene Preise zu zahlen. Manchmal ist die Anpassung dieser arbeitsintensiven Produkte in kleinere Designs eine gute Möglichkeit, die Zeit, die Sie in sie investieren, zu verkürzen und sie zu Preisen zu verkaufen, die der Markt verträgt.
Schritt 4. Erhöhen Sie Ihre Preise
Wenn sich Ihre Artikel gut verkaufen und Sie engagierte Kunden haben, können Sie Ihren Preis erhöhen. Ziehen Sie in Erwägung, zwei Preisklassen zu entwickeln. Setzen Sie fort, die erfolgreichen Produkte herzustellen, aber beginnen Sie auch mit der Herstellung hochwertigerer Produkte, für die Sie mehr verlangen können. Mit diesem zweistufigen Preissystem können Sie weiterhin mit günstigen Produkten neue Kunden gewinnen und gleichzeitig höhere Margen im gehobenen Markt erzielen.
Tipps
- Halten Sie Karten bereit, um sie an Personen zu verteilen, die an Ihren Produkten interessiert sind.
- Ihre Schmuckkarten sollten Ihr Logo oder den Namen Ihres Schmuckunternehmens sowie alle Ihre Kontaktinformationen (Website-URL, E-Mail-Adresse, Telefonnummer) enthalten.
