Wage es nicht, diesen Artikel weiterzulesen! Wenn Sie dieser Satz gezwungen hat, weiterzumachen, sollten Sie bereits verstehen, warum die umgekehrte Psychologie funktioniert. Keiner von uns mag es, wenn man ihm sagt, was er tun soll, viele Menschen neigen dazu, von Natur aus konträr zu sein. Es läuft alles auf etwas hinaus, das Reaktanz genannt wird – der psychologische Impuls, alles zu tun, um die totale Kontrolle über Ihre Entscheidungen zu behalten. Die umgekehrte Psychologie funktioniert jedoch nicht bei jedem, und auch hier gibt es eine ethische Überlegung. Wenn jedoch jemand stur ist und Sie darüber nachdenken, umgekehrte Psychologie bei ihm anzuwenden, haben Sie Glück – umgekehrte Psychologie funktioniert im Grunde nur, wenn jemand stur ist!
Schritte
Methode 1 von 10: Versuchen Sie es mit umgekehrter Psychologie, wenn sie gerne anderer Meinung sind
Schritt 1. Wenn sie von Natur aus unangenehm sind, wird die umgekehrte Psychologie wahrscheinlich funktionieren
Nehmen Sie, was Sie über die Person wissen, die Sie beeinflussen möchten, und kombinieren Sie dies mit ihrer ersten Reaktion auf die Situation, um zu sehen, ob sie für eine umgekehrte Psychologie anfällig ist. Es gibt vier grundlegende psychologische Kombinationen, wenn es um die Entscheidungsfindung geht, und umgekehrte Psychologie wird nicht mit allen gleich gut funktionieren. Die vier Optionen sind:
-
Unabhängige Konformität.
Wenn sich jemand selbstständig anpasst, will er angenehm sein, aber nur, weil er es will. Es ist unwahrscheinlich, dass eine umgekehrte Psychologie bei diesen Menschen funktioniert. Ein Beispiel könnte jemand sein, der sich bemüht, in einer politischen Debatte Übereinstimmungen zu finden, aber trotzdem nicht davor zurückschreckt, für das zu argumentieren, was er glaubt.
-
Unabhängige Antikonformität.
Diese Leute leben anders und spielen oft den Advokaten des Teufels. Die umgekehrte Psychologie wird hier oft funktionieren. Eine Person, die Hunde liebt und Katzen hasst, aber dennoch argumentiert, dass sie Katzen mehr liebt, wäre ein Beispiel dafür.
-
Einheitliche Konformität.
Menschen mit dieser Psyche hassen es, anders zu sein. Es ist unwahrscheinlich, dass umgekehrte Psychologie mit ihnen funktioniert, weil sie dazu neigen, zuzustimmen, aber es könnte funktionieren, wenn Sie möchten, dass sie etwas Beliebtes tun. Ein Beispiel könnte sein, dass jemand, der Baseball hasst, sich bereit erklärt, zu einem Spiel zu gehen, weil seine Freunde dorthin wollen.
-
Gleichmäßige Antikonformität.
Diese Kombination ist selten. Es tritt auf, wenn jemand wie alle anderen sein möchte, aber nur, wenn alle anderen anders sind. Die umgekehrte Psychologie wird mit diesen Leuten funktionieren, wenn Sie Ihre Position zum Mainstream machen. Jemand mit diesem Profil mag sich wie eine Gothic-Person kleiden, aber nur, weil er sich mit anderen Gothic-Leuten identifizieren möchte und nicht, weil es beliebt ist.
- Sie können nicht 100% sicher wissen, was Menschen dazu motiviert, etwas zu wählen. Versuchen Sie also, das Entscheidungsprofil der anderen Person basierend auf dem, was Sie über sie wissen, zu erkennen.
Methode 2 von 10: Erinnere sie daran, dass sie tun und lassen können, was sie wollen
Schritt 1. Dies wird als Stärkung der Autonomie bezeichnet und ist die einzige Möglichkeit, wie die umgekehrte Psychologie funktioniert
Machen Sie zu Beginn klar, dass die andere Person das Sagen hat (auch wenn das nicht stimmt). Wenn sie das Gefühl haben, die Kontrolle zu haben, werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit mit jedem anderer Meinung sein, der dieses Gefühl der Freiheit bedroht.
- Wenn Sie versuchen, einen Verkauf abzuschließen, könnten Sie beginnen: „Jetzt können Sie Ihr Geld ausgeben, wie Sie möchten, und ich kann Ihnen nicht sagen, was Sie kaufen sollen …“
- Wenn ein Kind sich weigert, sein Gemüse zu essen, könnten Sie sagen: „Es steht Ihnen frei, zu essen, was Sie wollen. Ich kann dir kein Essen in den Rachen zwingen oder so…“
- Wenn Sie versuchen, mit Ihrem Partner zu essen, was Sie zu Abend essen möchten, könnten Sie sagen: „Schauen Sie, ich habe das letzte Restaurant ausgewählt, also sind Sie an der Reihe, zu wählen, was wir essen …“
Methode 3 von 10: Sprechen Sie die Option herunter, die Sie auswählen möchten
Schritt 1. Sprechen Sie ganz subtil über Ihre bevorzugte Option
Wenn Sie Ihre Argumente zu stark machen, können Sie sie am Ende tatsächlich überzeugen. Bringen Sie eine kleine Kritik ein. Sie müssen nicht einmal einen Kontext angeben oder eine Meinung direkt äußern. Wirf es einfach da raus, als würdest du laut denken.
- Bei Ihrem Verkauf könnten Sie sagen: „Ich weiß, dass das Produkt etwas teuer ist. Für die meisten Menschen ist das ein gutes Stück Veränderung…“
- Mit Ihrem Kind könnten Sie fortfahren: „Ich erinnere mich, dass ich in meiner Jugend auch den Geschmack von Brokkoli nicht mochte…“
- Mit deinem Partner könntest du sagen: „Wir hatten letzte Woche indisches Essen, und ich weiß, dass du manchmal nicht besonders scharfes Essen magst…“
Methode 4 von 10: Schlagen Sie vor, dass sie das Gegenteil von dem tun, was Sie wollen
Schritt 1. Verwerfen Sie Ihren suboptimalen Vorschlag an dieser Stelle
Inzwischen haben Sie eine Option heruntergesprochen und ihnen gesagt, dass sie auf dem Fahrersitz sitzen. Wenn sie von Natur aus konträr sind, wird ihre erste Reaktion darauf sein, in die entgegengesetzte Richtung Ihres Vorschlags zu gehen. Es besteht immer das Risiko, dass sie tatsächlich die suboptimale Wahl treffen, aber wenn Sie keine superstarken Vorschläge wählen, die leicht zu widerlegen sind, werden sie zurückschlagen.
- Um einen Verkauf mit einem Kunden abzuschließen, der offensichtlich eine neue Spülmaschine benötigt, könnten Sie sagen: „Ehrlich gesagt, ich würde es verstehen, wenn Sie warten und etwas anderes kaufen möchten. Wenn Sie Zeit haben, gibt es keinen Grund zur Eile.“Es ist ein fairer Punkt, aber niemand möchte beim Einkaufen mit schmutzigem Geschirr herumsitzen.
- Wenn ein fünfjähriges Kind sich weigert, zu Abend zu essen, könntest du sagen: „Ich verstehe es total, wenn du heute Abend nichts zum Abendessen essen willst. Ich bin sicher, Sie werden nicht hungrig werden, das ist keine große Sache.“Sie sind vielleicht nicht alt genug, um einem komplexeren Argument entgegenzutreten, aber sie wissen sicher, dass sie hungrig werden, wenn sie nicht essen!
- Wenn Ihr Lebensgefährte kein großer Pizza-Fan ist oder eine Diät macht und sich nichts zum Abendessen aussucht, könnten Sie sagen: „Warum holen wir uns nicht einfach eine Pizza? Das ist einfach genug. Wir können teilen!" Es ist ein vernünftiger Mittelweg, aber wenn Sie wissen, dass es unwahrscheinlich ist, dass sie Pizza auswählen, sind sie möglicherweise gezwungen, eine andere Option zu sperren.
- In Bezug auf die Qualität Ihres Zählers möchten Sie hier einen guten Mittelweg zwischen einem offensichtlich schlechten Vorschlag, der nicht seriös sein kann, und einem Vorschlag, der überzeugend genug ist, um tatsächlich ihre Meinung zu ändern.
Methode 5 von 10: Führen Sie ein schlechtes Gegenargument ein, wenn sie beißen
Schritt 1. In dem Moment, in dem sie Ihre bevorzugte Option vorschlagen, spielen Sie schlechte Verteidigung
Wenn Sie sofort nachgeben und zustimmen, können sie die Stimmung bekommen, dass etwas nicht stimmt. Darüber hinaus helfen Sie, ihre Position zu stärken, wenn Sie ein bisschen Widerstand leisten. Wenn sie eine besonders hartnäckige Person sind, ist dies eine wichtige Zutat, um sie dazu zu bringen, die gewünschte Option zu wählen.
- Wenn Ihr Kunde bereit zu sein scheint, Ihr Produkt zu kaufen, könnten Sie zurückschlagen mit: „Nun, ich weiß, es ist ein bisschen teurer. Sie können jederzeit online bestellen und nur ein paar Wochen warten, bis das Produkt der Konkurrenzmarke eintrifft. Ich nehme es nicht persönlich!"
- Wenn Ihr Kind darüber nachdenkt, diesen Brokkoli zu essen, könnten Sie sagen: „Nein, es ist in Ordnung, ich kann einfach Ihren Brokkoli essen. Ich bin sicher, du wirst heute Abend keinen Hunger mehr bekommen.“
- Wenn Ihr Partner endlich indisches Essen vorschlägt, könnten Sie sagen: „Sind Sie sicher, dass Sie in der Stimmung für Indisch sind? Ist es nicht ein bisschen spät für etwas so Schweres?“
Methode 6 von 10: Nachgeben, sobald sie darauf hereinfallen
Schritt 1. Sobald sie dein schlechtes Gegenargument niedergeschossen haben, gib auf
Hier besiegeln Sie den Deal. Wenn Sie ein Gegenargument, das schlecht genug ist, ausgewählt haben, werden sie erklären, warum es schlecht ist. Sobald sie das tun, sind Sie dabei! Gib auf und mach keine Show daraus. Lass einfach keine Freude in deinem Ton durchscheinen oder sie könnten den Hinweis bekommen, dass etwas nicht stimmt.
- Sie könnten diesem Kunden sagen: „Keine Sorge, ich verstehe das vollkommen. Ich rufe dich hier drüben an."
- Mit Ihrem Kind könnten Sie sagen: "Okay, wenn Sie den Brokkoli wirklich wollen, können Sie ihn haben."
- Wenn Ihr Partner hartnäckig ist, könnten Sie sagen: "Na gut, wenn Sie Indisch wollen, können wir Indisch bekommen."
Methode 7 von 10: Versuchen Sie, daraus eine Herausforderung zu machen
Schritt 1. Dies funktioniert hauptsächlich mit Kindern und konkurrierenden Freunden oder Kollegen
Ein kleines spielerisches Geplänkel oder eine kleine Herausforderung können jemanden dazu anregen, das zu tun, was Sie wollen. Wenn es sich um eine Situation mit niedrigen Einsätzen handelt, versuchen Sie es mit einer Herausforderung oder einem Aufruf zum Handeln. Sie können sie dazu bringen, das zu tun, was Sie wollen!
- Sie können entweder mit diesem Ansatz beginnen oder die Herausforderungsmethode ausprobieren, nachdem ein vorheriger Versuch der umgekehrten Psychologie gescheitert ist.
- Dieser Schritt ist in einem professionellen Umfeld nicht ideal, es sei denn, Sie sprechen mit einem Kollegen in einer Situation mit niedrigen Einsätzen. Wenn sie dazu neigen, sich in Meetings nicht zu äußern und Sie möchten, dass sie sich häufiger austauschen, könnten Sie sagen: „Ich wette, Sie werden diese gute Idee nächste Woche beim Meeting nicht verwerfen!“
- Mit Ihrem Kind könnten Sie versuchen: „Ich wette, Sie können Ihren Brokkoli nicht vor Ihrer Schwester aufessen!“Dies funktioniert am ehesten bei jüngeren Kindern, aber Sie wären überrascht zu sehen, wie schnell ein Kind eine Idee entwickelt, wenn sie in ein Spiel umgewandelt wird.
- Mit deinem Partner könntest du sagen: „Ich wette, dass du heute Abend vor 17 Uhr keinen Ort zum Essen auswählst.“
Methode 8 von 10: Behalten Sie einen gleichmäßigen, unbesorgten Ton bei
Schritt 1. Während sie ihre Optionen abwägen, spielen Sie es cool aus
Wenn Sie in ihre Entscheidung sehr investiert klingen, drängen sie möglicherweise nicht dagegen (auch wenn sie dazu neigen, unangenehm zu sein). Bringen Sie keine Emotionen in alles, was Sie sagen, damit sie nicht das Gefühl haben, dass ihre Autorität über die Entscheidung in Frage gestellt wird.
Verwenden Sie den gleichen Ton, den Sie verwenden würden, wenn Sie morgens eine Tasse Kaffee bestellen – ein wenig schläfrig, ruhig und freundlich
Methode 9 von 10: Gib auf, wenn sie nicht beißen
Schritt 1. Wenn Sie Ihren Weg nicht umkehren können, um das zu bekommen, was Sie wollen, drängen Sie es nicht
Sie können einige negative Reaktionen hervorrufen, wenn Sie immer wieder versuchen, das zu bekommen, was Sie wollen. Die umgekehrte Psychologie funktioniert nicht bei jedem und in bestimmten Szenarien, in denen die Meinung der anderen Person bestimmt ist. Wenn Sie die Psychologie nicht zum gewünschten Ergebnis umkehren können, schwitzen Sie nicht und machen Sie weiter.
Dies ist auch die Art von Dingen, die nur ab und zu funktionieren. Auch hier findet ein gewisses Maß an Manipulation statt, also tun Sie dies nicht, wenn jemand eine ernsthafte Entscheidung zu treffen hat
Methode 10 von 10: Erwägen Sie, Ihren Fall, wenn möglich, direkt zu schildern
Schritt 1. Während umgekehrte Psychologie funktioniert, ist sie möglicherweise nicht die ethischste Option
In bestimmten Situationen, wie beispielsweise einem Kind, das sich weigert, Gemüse zu essen, wird es keine große Sache sein. Aber wenn Sie versuchen, jemanden dazu zu bringen, eine Entscheidung zu treffen, die er ohne Ihren Einfluss nicht getroffen hätte, trifft er dann wirklich eine Entscheidung für sich selbst? Versuchen Sie nach Möglichkeit nicht, Menschen zu manipulieren. Erklären Sie einfach Ihre Argumentation, präsentieren Sie Ihre Beweise und lassen Sie die andere Person selbst entscheiden.
Auch hier gibt es sicherlich Situationen, in denen dies keine große Sache sein wird. Sie sollten wirklich nicht versuchen, umgekehrte Psychologie anzuwenden, wenn Ihr Teenager-Kind sich für ein College entscheidet, Ihr Partner über etwas, das Sie gesagt haben, verärgert ist und darüber diskutieren möchte, oder Ihr Kollege überlegt, ob er eine Beförderung annimmt oder nicht
Tipps
- Wenn jemand etwas lockerer ist oder von Natur aus ein wenig nachgiebig ist, ist es viel besser, wenn Sie Ihre Anfrage direkt stellen.
- Wenn es um Kinder geht, sind sie im Alter von 2 bis 4 Jahren am anfälligsten für umgekehrte Psychologie, obwohl dies in bestimmten Szenarien wahrscheinlich außerhalb dieser Altersgruppe funktioniert.
- Herzlichen Glückwunsch, meine Damen! Männer geben eher der umgekehrten Psychologie nach als Sie.