Während eines Prozesses ist Ihr Kreuzverhör des Zeugen des gegnerischen Anwalts eine Gelegenheit, ihn oder sie unzuverlässig erscheinen zu lassen. Erfolgreiche Kreuzverhöre ziehen die Aufmerksamkeit der Jury und des Richters auf sich und legen die Löcher im Fall der anderen Seite frei. Ein guter Kreuzprüfer verwendet führende Fragen, um dem Zeugen die gewünschte Antwort zu entlocken und den Fall in eine positive Richtung zu lenken.
Schritte
Teil 1 von 3: Vorbereitung auf das Kreuzverhör eines Zeugen
Schritt 1. Übernehmen Sie das Kommando über den Fall
Für einen Außenstehenden mag ein Kreuzverhör wie eine Reihe von zufälligen Fragen erscheinen, aber der Prozess ist tatsächlich unglaublich gut geplant und erfordert stundenlange Vorarbeit. Es ist wichtig, die Besonderheiten des Falles zu kennen, um genau die richtigen Fragen zu stellen. Beginnen Sie so früh wie möglich mit der Recherche für das Kreuzverhör.
- Informieren Sie sich über alle Fakten des Falls, nicht nur über die, die Sie wissen müssen, bevor der Prozess beginnt. Wenn Sie Informationen sammeln, um Ihren Fall zu konstruieren, legen Sie fest, wie das Kreuzverhör berücksichtigt wird. Wenn Sie beispielsweise einen Arzt, der als Sachverständiger dient, verhören, überlegen Sie, wie es Ihrer Verteidigung hilft, wenn Sie es der Person zeigen irgendwie unzuverlässig sein. Eine ganze Verteidigung kann davon abhängen, einen Zeugen zu diskreditieren.
- Führen Sie umfangreiche Nachforschungen über den Zeugen durch, den Sie ins Kreuzverhör nehmen wollen. Wenn Sie alles über den Hintergrund der Person wissen, können Sie herausfinden, welche Fragen Sie stellen müssen, um die Antworten zu erhalten, die Sie für Ihre Verteidigung benötigen. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Ihre Fakten mit Quellen wie unterzeichneten Erklärungen, Transkripten und offiziellen Dokumenten belegen können.
Schritt 2. Machen Sie einen Kreuzverhörplan
Dies ist die Tagesordnung, die Sie befolgen werden, wenn es Zeit ist, den Zeugen ins Kreuzverhör zu nehmen. Jede einzelne Frage, die Sie stellen werden, sowie die Antworten, die Sie erwarten, sollten im Voraus geplant werden. Das Ziel besteht darin, eine Reihe auf den Punkt gebrachter Fragen zu stellen, die den Zeugen dazu bringen, Antworten zu geben, die Ihnen nützen, indem die Lücken, Vorurteile und Schwachstellen in der Aussage des Zeugen aufgedeckt werden.
- Schreiben Sie die Fragen in eine Spalte und die Antworten, die Sie erhalten möchten, in die andere. Schreiben Sie alles, was Sie sagen möchten, im Detail auf und versuchen Sie, das, was der Zeuge sagen wird, vollständig vorwegzunehmen. Stellen Sie dem Zeugen Fragen zu den konkreten Beweismitteln, sei es zur Erklärung, Klärung oder um etwas anderes zu bestreiten, das während des Prozesses gesagt wurde.
- Jede Antwort sollte durch von Ihnen durchgeführte Recherchen untermauert werden. Wenn Sie beispielsweise einen Zeugen fragen, wie lange er in einer bestimmten medizinischen Einrichtung gearbeitet hat, sollten Sie einen Nachweis aus dem Krankenhaus haben, dass er dort eine bestimmte Zeit gearbeitet hat. Wenn die Person eine Antwort gibt, mit der Sie nicht gerechnet haben, haben Sie auf diese Weise Beweise für das Gegenteil.
Schritt 3. Planen Sie nicht, Fragen zu stellen, auf die Sie die Antwort nicht kennen
Es ist wichtig, dass Sie den Fall so gut kennen, dass Sie vorhersagen können, wie der Zeuge Ihre Fragen beantworten wird. Andernfalls könnte das Ergebnis eine Überraschung sein und Ihrem Argument schaden. Jede Frage, die Sie stellen, sollte darauf ausgerichtet sein, den Zeugen dazu zu bringen, eine diskreditierende Tatsache oder Schwäche zuzugeben.
Wenn Sie die Fakten kennen und über Forschungsergebnisse verfügen, sollten Sie die Antworten kennen. Zum Beispiel könnten Sie den Sachverständigen fragen, ob er in der Nacht zum 19. Juni gearbeitet hat. Wenn der Zeuge eine überraschende Antwort gibt, von der Sie wissen, dass sie unwahr ist, haben Sie die Fakten, die Sie verwenden können, um die Person anzuklagen
Schritt 4. Stellen Sie Ihre Fragen bei der Hinterlegung
Halten Sie den gesamten Kreuzverhörplan bis zum Datum der Aussage bereit, damit Sie sehen können, wie der Zeuge reagieren wird. Betrachten Sie es als Testlauf, um festzustellen, ob Ihr Plan funktioniert. Bearbeiten Sie den Plan nach der Absetzung, um ihn für das Datum des eigentlichen Kreuzverhörs zu optimieren.
- Wenn Ihnen eine gegebene Antwort nicht gefällt, können Sie diese Frage in der Verhandlung auslassen. Sie sollten nur Fragen stellen, deren Antworten für Ihren Fall günstig sind.
- Wenn die Person bei der Aussage einseitig antwortet und später anders antwortet, haben Sie Grund, sie oder sie anzuklagen.
Schritt 5. Finden Sie Inkonsistenzen
Wenn der Zeuge mehr als einmal zu demselben Thema befragt wird, kommt es zwangsläufig zu Ungereimtheiten, und es ist Ihre Aufgabe, sie zu finden und zu verwenden. Stellen Sie bei jeder Gelegenheit die gleichen Fragen und notieren Sie die Antworten. Wenn Sie etwas finden, das Sie verwenden können, stellen Sie Fragen, die der Jury und dem Richter während des Kreuzverhörs die Ungereimtheiten aufzeigen.
- Finden Sie auch Vorurteile. Das Kreuzverhör mit der Voreingenommenheit des Zeugen zu beginnen, kann einen Schatten auf seine übrige Aussage werfen.
- Sie können beispielsweise den Zeugen zunächst fragen, wie oft er eine bestimmte Art von Operation durchgeführt hat. Wenn er bei der Aussage "8 oder 9" gesagt hat und diesmal "15 oder 20" sagt, beziehen Sie sich auf die Aussage, die Sie bei der Aussage in Ihrer zweiten Frage gemacht haben.
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Teil 1 Quiz
Was sollte das Hauptziel Ihres Kreuzverhörs sein?
Die Wahrheit darüber herausfinden, was wirklich passiert ist.
Versuchen Sie es nochmal! Sie arbeiten daran, Ihren Mandanten zu verteidigen, der Ihnen bereits seinen Bericht über das Geschehene gegeben hat. Es ist nicht Ihre Aufgabe, die Wahrheit zu bestimmen, sondern zu beweisen, was Ihr Kunde sagt. Versuchen Sie es nochmal…
Erfahren Sie mehr Informationen, um Ihren Fall zu unterstützen.
Nö! Wenn Sie das Kreuzverhör erreichen, sollten Sie alle Informationen haben, die Sie benötigen, um Ihren Mandanten zu vertreten. Sie sollten während des Kreuzverhörs keine neuen Informationen lernen. Wählen Sie eine andere Antwort!
Diskreditierung der Zeugenaussage.
Korrekt! Wenn Sie das Kreuzverhör erreichen, sollten Sie bereits alle Informationen haben, die Sie für Ihre Argumentation benötigen. Indem Sie fundierte und spezifische Fragen auf einzigartige Weise stellen, können Sie die Aussage des Zeugen diskreditieren und dem Fall Ihres Mandanten helfen. Lesen Sie weiter für eine weitere Quizfrage.
Zeigen Sie Vertrauen in Ihrem Fall.
Nicht genau! Sie möchten selbstbewusst rüberkommen, aber Sie wollen den Zeugen nicht schikanieren. Dies kann Ihre Macht untergraben und Sie – und Ihren Kunden – gegenüber einer Jury oder einem Richter unsympathisch erscheinen lassen. Nutzen Sie stattdessen die Fakten zu Ihrem besten Vorteil, ohne als Tyrann zu wirken. Versuchen Sie es mit einer anderen Antwort…
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Teil 2 von 3: Effektive Fragen erstellen
Schritt 1. Geben Sie pro Frage nur einen Fakt an
Wenn Ihre Fragen zu viele Informationen enthalten, erhalten Sie eher eine Antwort, die Sie nicht erwartet haben. Halten Sie Ihre Fragen einfach mit jeweils nur einer wichtigen Tatsache. Machen Sie kleine Schritte und lassen Sie den Zeugen jede Tatsache mit einem "Ja" bestätigen, bevor Sie fortfahren. Auf diese Weise können Sie langsam aber sicher argumentieren und behalten die Kontrolle über die Situation.
Schritt 2. Stellen Sie hauptsächlich führende Fragen, keine offenen Fragen
Fast jede Frage sollte so konstruiert sein, dass der Zeuge mit einem Wort antworten muss: „Ja“. Führen Sie den Zeugen, indem Sie eine Tatsache in Form einer Frage angeben, und fahren Sie dann mit der nächsten Tatsache fort. Auf diese Weise behalten Sie die Kontrolle über das Kreuzverhör und vermeiden Überraschungen. Es sieht so aus, als ob der Zeuge mit allem einverstanden ist, was Sie sagen.
- Anstatt zum Beispiel zu sagen: "Welches Verhältnis haben Sie zum Angeklagten?" Sagen Sie: "Sie haben den Angeklagten im Januar 1999 kennengelernt, als Sie als Mitbewohner an der University of Virginia zugeteilt wurden, richtig?"
- Offene Fragen zu stellen gibt dem Zeugen zu viel Spielraum, um eine unvorhersehbare, subjektive Antwort zu geben, anstatt eine einfache Bestätigung der Tatsache, von der Sie bereits wissen, dass sie wahr ist.
Schritt 3. Verwenden Sie nicht führende Fragen strategisch
In manchen Fällen ist es besser, eine etwas offenere Frage zu stellen als eine einfache „Ja“-Frage. Eine lange Reihe von Leitfragen kann für die Jury und den Richter mühsam sein, und manchmal können Sie Ihren Standpunkt verbessern, indem Sie den Zeugen sprechen lassen.
- Wenn Sie beispielsweise einen Sachverständigen ins Kreuzverhör nehmen, kann es effektiver sein, die Informationen aus dem Mund dieser Person zu erhalten, insbesondere wenn Sie vorhaben, zurückzugehen und sie bei einer Inkonsistenz zu erwischen.
- Aber auch offene Fragen sollten sorgfältig geprüft werden. Seien Sie sich relativ sicher, welche Antwort die Person geben wird, und stellen Sie weitere Leitfragen, um das Kreuzverhör auf Kurs zu halten.
Schritt 4. Stellen Sie sicher, dass die Fragen den Testplan voranbringen
Sie müssen keine Inkonsistenzen vorbringen, es sei denn, sie bringen Ihren Fall voran. Stellen Sie keine sinnlosen Fragen, denn mit jeder zusätzlichen Frage, die Sie stellen, steigt die Chance auf eine Überraschung. Jede Frage sollte Sie dem gewünschten Ergebnis näher bringen.
Schritt 5. Vermeiden Sie es, den Richter und die Jury zu langweilen
Verwechseln Sie die Formulierungen Ihrer Fragen, damit Sie sie nicht jedes Mal auf die gleiche Weise formulieren. Neue Anwälte konstruieren in der Regel jede Leitfrage auf die gleiche Weise. "Sie korrigieren?" oder "Ist es nicht richtig, dass _?" Es ist nicht notwendig, ständig die Worte "richtig" oder "wahr" zu verwenden, um effektive Leitfragen zu stellen. Sie werden stärker und überzeugender klingen, wenn Sie nicht in diese schlechte Angewohnheit fallen.
Versuchen Sie, einfach die Tatsache zu formulieren und mit Ihrem Tonfall darauf hinzuweisen, dass es sich um eine Frage handelt. Du könntest zum Beispiel sagen: "Sie haben sich am Morgen des 2. August mit Mr. Lee getroffen." Der Zeuge wird mit "Ja" antworten, auch wenn Sie nicht das Wort "richtig" verwenden, um anzugeben, dass es sich um eine Frage handelt
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Teil 2 Quiz
Warum sollten Sie vermeiden, dem Zeugen offene Fragen zu stellen?
Sie werden im Gerichtssaal unvorbereitet erscheinen.
Nicht genau! Natürlich sollten Sie sich in allen Phasen des Falles selbstbewusst und professionell verhalten, aber eine offene Frage zu stellen, wird Ihre Glaubwürdigkeit nicht untergraben. Es gibt noch einen weiteren Grund, warum Sie es vermeiden möchten. Es gibt eine bessere Option da draußen!
Es ist vor Gericht nicht erlaubt.
Versuchen Sie es nochmal! Sie werden feststellen, dass die meisten Anwälte es vermeiden, Zeugen offene Fragen zu stellen, aber das liegt nicht daran, dass dies nicht erlaubt ist. Es gibt noch einen weiteren Grund, beim Kreuzverhör des Zeugen bei Ja- oder Nein-Fragen zu bleiben. Versuchen Sie es mit einer anderen Antwort…
Inkonsistenzen lassen sich leichter erkennen.
Nicht ganz! Tatsächlich werden Sie eher Ungereimtheiten feststellen, wenn Sie einem Zeugen eine offene Frage stellen. Offene Fragen haben zwar ihren Platz, aber Sie möchten sie größtenteils vermeiden. Wählen Sie eine andere Antwort!
Es ist weniger wahrscheinlich, dass Sie überrascht werden.
Korrekt! Wenn Sie Ja- oder Nein-Fragen stellen, können Sie die Informationen im Voraus überprüfen, damit es keine Überraschungen gibt, wenn der Zeuge den Zeugenstand betritt. Obwohl offene Fragen einige Vorteile haben, behalten Sie die Kontrolle über das Kreuzverhör, indem Sie sie größtenteils vermeiden. Lesen Sie weiter für eine weitere Quizfrage.
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Teil 3 von 3: Durchführung des Kreuzverhörs
Schritt 1. Halten Sie sich an den Plan
Weichen Sie nach Möglichkeit nicht von der Kreuzprüfungsskizze ab. Die gesamte Untersuchung sollte so geplant werden, dass Sie genau wissen, was Sie erwartet. Sie könnten versucht sein, als Reaktion auf etwas, was der Zeuge sagt, zusätzliche Fragen zu stellen, aber tun Sie dies nur, wenn Sie sicher sind, dass es Ihren Fall voranbringt, und Sie sich der Antwort einigermaßen sicher sind.
Wenn Sie eine Antwort erhalten, die Ihnen nicht gefällt, streiten Sie nicht mit dem Zeugen. Dadurch sehen Sie schlecht aus, nicht der Zeuge. Wenn Sie Beweise dafür haben, dass eine Inkonsistenz stattgefunden hat, können Sie den Zeugen anklagen
Schritt 2. Passen Sie die Fragen an die Person an
Behandeln Sie nicht jeden Zeugen gleich; Gehen Sie auf Schwachstellen ein, die das Kreuzverhör zu Ihrem Erfolg führen werden. Nachdem Sie mit einer Vielzahl von Zeugen geübt haben, werden Sie verstehen, wie Sie den Ton und den Stil des Kreuzverhörs an die sichtbaren Reaktionen der Geschworenen, des Richters und des Zeugen anpassen.
- Stellen Sie am Anfang einfachere Fragen, damit sich der Zeuge wohl fühlt, und führen Sie zu den komplizierteren Fragen, nachdem das Vertrauen mit dem Zeugen hergestellt wurde.
- Seien Sie hartnäckig und aggressiv, ohne ein Tyrann zu sein.
Schritt 3. Beenden Sie stark
Die Antwort des Zeugen auf die letzte Frage wird das Letzte sein, woran sich eine Jury erinnert. Sobald Sie Ihre Fragenliste effektiv durchgearbeitet und Ihren Standpunkt dargelegt haben, ist es an der Zeit, aufzuhören, bevor Sie eine Frage zu viel stellen. Wenn Sie Ihre Gliederung gut erstellt haben, sollten Sie keine zusätzlichen Fragen stellen müssen.
Schritt 4. Wissen Sie, wann Sie einen Zeugen „nicht“vernehmen müssen
Wenn Sie der Meinung sind, dass die Untersuchung den Fall nicht voranbringt, kann dies kontraproduktiv sein. Vermeiden Sie Kreuzprüfungen, nur für den Fall, dass etwas Nützliches auftaucht, da genauso leicht etwas nachteiliges entstehen könnte. Wenn Sie nicht genügend Unterstützung haben, um starke Leitfragen zu stellen, riskieren Sie es nicht. Konzentrieren Sie Ihre Argumentation auf einen schwächeren Punkt in der Anklage. Punktzahl
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Teil 3 Quiz
Unter welchen Umständen können Sie mit einem Zeugen im Zeugenstand argumentieren?
Wenn Sie einen Beweis haben, ist eine Inkonsistenz aufgetreten.
Versuchen Sie es nochmal! Wenn Sie einen Beweis für die Inkonsistenz haben, können Sie den Zeugen anklagen und der Justiz erlauben, mit der Unwahrheit umzugehen. Versuchen Sie es nochmal…
Wenn sie dir eine unerwartete Antwort geben.
Nö! Wenn Sie eine Antwort erhalten, die Sie nicht erwartet haben, rollen Sie mit. Wenn Sie mit dem Zeugen über seine Aussage streiten, werden Sie nur diskreditiert, nicht der Zeuge. Es gibt eine bessere Option da draußen!
Wenn sie absichtlich ausweichen.
Nicht ganz! Der Zeuge ist im Zeugenstand, um die Wahrheit zu sagen. Sie können also jederzeit den Richter bitten, einzugreifen, damit der Fall vorangetrieben werden kann. Wenn Sie mit dem Zeugen streiten, wird er Ihnen nicht eher antworten. Es gibt eine bessere Option da draußen!
Sie sollten niemals mit einem Zeugen streiten.
Richtig! Sie können von einem Zeugen frustriert oder von seiner Antwort überrascht sein, aber bleiben Sie ruhig und gefasst. Wenn Sie die Geduld mit einem Zeugen verlieren, werden Sie nur unprofessionell und unzuverlässig erscheinen. Wenn sie lügen oder inkonsistent sind, lassen Sie das System für Sie arbeiten. Lesen Sie weiter für eine weitere Quizfrage.
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Tipps
- Denken Sie daran, die Kontrolle zu behalten. Wenn ein Anwaltskreuz einen Zeugen verhört, ist der Anwalt derjenige, der das Gespräch führen sollte. Erlauben Sie dem Zeugen nicht, unnötige oder schädliche Informationen oder eigene Aussagen einzufügen. Bitten Sie den Richter, den Zeugen anzuweisen, nur die Fragen zu beantworten, die an diesen Zeugen gerichtet sind.
- Üben Sie die Kreuzprüfungen. Arbeiten Sie mit einem Partner oder Kollegen zusammen, um zu üben, die Fragen zu stellen, die Beweise vorzustellen und mit Folgefragen zu drängen.
