Vergütung verhandeln – wikiHow

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Anonim

Bevor Sie ein Vergütungspaket angemessen verhandeln können, müssen Sie herausfinden, was der Industriestandard für Ihre Position und Ihren Standort ist. Durch die richtige Recherche können Sie selbstbewusst Verhandlungen führen und wissen, was Sie wert sind. Ihr Erfolg wird davon abhängen, ruhig und dennoch fest zu bleiben.

Schritte

Teil 1 von 2: Machen Sie Ihre Hausaufgaben

Jemanden interviewen Schritt 1

Schritt 1. Recherchieren Sie Gehälter für vergleichbare Positionen

Effektive Verhandlungen erfordern, dass Sie den Marktpreis für die Stelle kennen, auf die Sie sich bewerben. Das bedeutet, zu recherchieren, was Menschen in vergleichbaren Positionen in Ihrem Markt verdienen. Sie können diese Informationen auf verschiedene Weise finden.

  • Kollegen fragen. Erstens können Sie mit jedem in Ihrem Unternehmen sprechen, der in der Position arbeitet, für die Sie sich bewerben. Auch wenn viele Kollegen nicht gerne über ihre Gehälter sprechen, können Sie trotzdem fragen. Wenn Sie sich für eine neue Stelle bei Ihrem aktuellen Arbeitgeber bewerben, bleiben Ihre Kollegen Ihre beste Informationsquelle.
  • Recherchieren Sie Gehälter bei PayScale oder Glassdoor. Diese Websites sammeln Gehaltsinformationen für verschiedene Unternehmen, insbesondere größere nationale Unternehmen. Sie veröffentlichen Durchschnittsgehälter für verschiedene Berufsbezeichnungen.
  • Finden Sie Gehälter vergleichbarer Unternehmen. Wenn Sie keine spezifischen Gehaltsinformationen für das Unternehmen finden, mit dem Sie ein Vorstellungsgespräch führen, sollten Sie Gehaltsspannen für Unternehmen vergleichbarer Größe finden. Stellen Sie sicher, dass sich das Unternehmen in derselben Region oder demselben Bundesland befindet, da die Vergütung je nach Region erheblich variieren kann. Sie finden diese Informationen, indem Sie bei Glassdoor oder PayScale nachsehen oder eine Internetsuche durchführen.
  • Suchen Sie online nach Regierungsinformationen. Wenn Sie ein Vorstellungsgespräch für eine Stelle bei der Regierung führen, enthält das Internet oft Informationen zu Gehalt und Sozialleistungen. Informationen zur Vergütung des Bundes und der Länder finden Sie über eine Websuche.
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Schritt 2. Legen Sie eine Gehaltsspanne fest

Um ein effektiver Verhandlungsführer zu sein, müssen Sie sich auf zwei Zahlen einigen: Ihr ideales Gehalt (oberer Bereich) und den geringsten Betrag, mit dem Sie sich zufrieden geben würden (unterer Bereich). Sie verhandeln dann mit Blick auf die erste Zahl. Aber Sie verlassen die Verhandlungen, wenn der Arbeitgeber die zweite Zahl nicht erfüllen kann.

  • Denken Sie ausreichend über Ihre Gehaltsspanne nach und vermeiden Sie es, die Spanne zu niedrig anzusetzen. Forschern zufolge neigen vor allem Frauen dazu, ihren Wert zu unterschätzen.
  • Um dieses Problem zu vermeiden, sehen Sie sich die Standardgehaltsspannen im Feld an. Überlegen Sie dann, welche Fähigkeiten oder einzigartigen Erfahrungen Sie haben, die Ihren Wert für das Unternehmen steigern.
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Schritt 3. Begründen Sie Ihren Vergütungsbereich mit Gründen

Seien Sie bereit, Ihre Entschädigungsforderungen mit Gründen zu belegen, warum Sie diesen Betrag wert sind. Halte die Gründe kurz, damit du sie dir leicht merken und wiederholen kannst. Schreiben Sie sie auf und merken Sie sie sich, bevor Sie in Entschädigungsverhandlungen gehen.

Weisen Sie insbesondere auf Ihre Erfahrungen und das Besondere daran hin. Wenn Sie über besondere Fähigkeiten (Sprachkenntnisse, Computerkenntnisse usw.) verfügen, die in der Branche nicht üblich sind, sollten Sie diese unbedingt hervorheben

Verhandeln Sie ein Gehalt Schritt 5

Schritt 4. Üben Sie das Verhandeln

Verhandeln kann sich für Sie unnatürlich anfühlen. Tatsächlich würden viele Leute es lieber ganz vermeiden. Um sich wohl zu fühlen, solltest du mit einem Freund üben. Der Freund kann sich als Arbeitgeber ausgeben.

  • Sie sollten sich sowohl auf „harte“als auch auf „weiche“Verhandlungspartner vorbereiten, da beide für den Anfänger Probleme bereiten. Lassen Sie Ihren Freund beide Rollen übernehmen, damit Sie Erfahrung im Umgang mit jedem Persönlichkeitstyp sammeln.
  • Ein „harter“Verhandlungsführer sagt gerne „Nein“. Um effektiv zu verhandeln, müssen Sie es vermeiden, ins Wanken zu geraten. Stattdessen sollten Sie Ihre Entschädigungsforderungen durchsetzen, sie begründen und eine optimistische Haltung bewahren.
  • Angenehm wirkt dagegen der „soft-style“-Verhandler. Diese Verhandlungsführer schaffen Probleme, weil sich die Leute oft darauf konzentrieren, den Verhandlungsführer dazu zu bringen, sie zu mögen. Stattdessen müssen Sie sich auf die Verhandlung konzentrieren und darauf, was für Sie am besten ist.
  • Achten Sie auf weiche Verhandlungsführer, die Sie bereits kennen, z. B. jemanden in einer anderen Abteilung Ihres Unternehmens. Sie sollten sich darauf konzentrieren, ein Vergütungspaket zu erhalten, das Ihren Fähigkeiten und Erfahrungen entspricht, anstatt eine Freundschaft mit dem Verhandlungsführer zu pflegen.

Teil 2 von 2: Ihre Vergütung verhandeln

Verhandeln Sie ein Gehalt Schritt 6

Schritt 1. Versuchen Sie, die Diskussion über die Entschädigung hinauszuzögern

Versuchen Sie bei Vorstellungsgesprächen, Gehaltsgespräche so lange wie möglich zu verschieben. Experten glauben, dass es wichtig ist, potenzielle Arbeitgeber zuerst dazu zu bringen, sich in Sie zu verlieben, bevor sie herausfinden, wie viel sie bezahlen müssen, um Sie einzustellen.

  • Wenn der Interviewer nach Gehaltsanforderungen fragt, seien Sie bereit, abzulenken. Versuchen Sie, das Gespräch auf etwas anderes umzulenken. Du könntest zum Beispiel sagen: „Bevor ich über das Gehalt spreche, kann ich etwas mehr über … hören“
  • Im Idealfall warten Sie, bis Sie das Stellenangebot haben, bevor Sie über die Vergütung sprechen. Manchmal verlangen Arbeitgeber jedoch, dass Bewerber ihr Mindestgehalt in einem Anschreiben angeben. Geben Sie Ihr bevorzugtes Gehalt immer als Bereich an, z. B. 30.000-40.000 USD. Ein Bereich ist besser als eine bestimmte Zahl.
  • Möglicherweise stellen Sie später fest, dass Ihre Gehaltsspanne zu niedrig ist. In diesem Fall können Sie es während der Verhandlungen anpassen. Erklären Sie zum Beispiel, dass Sie nicht alle Aufgabenbereiche verstanden haben, als Sie die Anfangszahl festgelegt haben. Nachdem Sie nun die vollständigen Anforderungen verstanden haben, denken Sie, dass die Gehaltsspanne höher sein sollte.
Verhandeln Sie ein Gehalt Schritt 7

Schritt 2. Warten Sie, bis der Arbeitgeber eine Nummer auf den Tisch legt

Indem Sie warten, können Sie vermeiden, ein niedriges Anfangsangebot zu machen. Wenn der Arbeitgeber Sie auffordert, eine Nummer anzugeben, können Sie einen der folgenden Schritte ausführen:

  • fragen Sie nach der typischen Vergütungsspanne für andere in der gleichen Position im Unternehmen
  • fragen Sie, wie viel Budget für die Position vorgesehen ist
  • sagen, dass Sie jedes vernünftige Angebot in Betracht ziehen und dass sie bessere Informationen darüber haben, was angemessen ist
Verhandeln Sie ein Gehalt Schritt 8

Schritt 3. Treten Sie mit Ihrem eigenen Angebot entgegen

Sobald der Arbeitgeber ein erstes Angebot macht, sollten Sie immer ein Gegenangebot machen. Widerstehen Sie dem Drang, die erste Zahl zu akzeptieren. Der Arbeitgeber erwartet, dass Sie verhandeln. Dementsprechend sollte ihr anfängliches Angebot Spielraum lassen, um höher zu gehen.

Sie können mit Ihrem idealen Betrag gegenbieten. Wenn Ihr Ideal beispielsweise 55.000 US-Dollar beträgt, das ursprüngliche Angebot jedoch 45.000 US-Dollar beträgt, dann fragen Sie nach 55.000 US-Dollar. Der Arbeitgeber kann es akzeptieren oder nicht, aber Sie werden nicht auf 55.000 US-Dollar kommen, wenn Sie die Zahl nicht angeben auf den Tisch

Verhandeln Sie ein Gehalt Schritt 9

Schritt 4. Geben Sie Gründe für Ihr Gegenangebot an

Seien Sie bereit, Ihr Gegenangebot zu rechtfertigen, insbesondere wenn Sie es mit einem „harten“Verhandlungspartner zu tun haben. Sie könnten beispielsweise den Verhandlungsführer darüber informieren, dass Sie Ihrem derzeitigen Arbeitgeber geholfen haben, zwei neue Programme zu starten, die Sie mitbetreut haben. Sie könnten sagen: „Danke für das Angebot. Ich würde gerne für Sie arbeiten. Aber angesichts der Leistungsbilanz hatte ich etwas um die 55.000 US-Dollar erwartet.“

Sprich klar. Sie können nicht zögern, wenn Sie verhandeln. Wenn du mehr Geld willst, dann frag danach. Eine Sache, die Sie vermeiden sollten, ist, mehr Geld zu verlangen, es aber zu rechtfertigen, indem Sie über Ihre Ausgaben sprechen. Sie sollten zum Beispiel niemals sagen: „Nun, ich habe gerade eine zweite Hypothek aufgenommen, damit ich mehr Geld gebrauchen kann.“Stattdessen können Sie sagen: „Ich brauche mehr als das.“

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Schritt 5. Seien Sie selbstbewusst, nicht fordernd

Sie sollten selbstbewusst verhandeln. Da Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben, wissen Sie, dass das, was Sie verlangen, nicht unvernünftig ist. Wenn der Arbeitgeber nicht einmal Ihre niedrige Zahl erreichen kann, sollten Sie bereit sein, den Job weiterzugeben. Allerdings sollten Sie niemals Ultimaten stellen.

  • Sagen Sie zum Beispiel nie: „Das ist mein letztes Angebot!“Sagen Sie stattdessen: „Ich brauche mindestens 55.000 US-Dollar, damit der Jobwechsel für mich funktioniert.“
  • Seien Sie immer respektvoll. Stellen Sie sich vor, Sie wurden bereits vom Unternehmen eingestellt und verhandeln in dessen Namen. Sie möchten nicht, dass Ihr Verhalten den Arbeitgeber davon abhält, Sie einzustellen.
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Schritt 6. Denken Sie an die Vorteile

Ihre Gesamtvergütung umfasst mehr als das Gehalt. Es kann leicht sein, die anderen Vorteile zu vergessen, wenn Sie Zahlen hin und her werfen. Sie werden wahrscheinlich zuerst über das Gehalt verhandeln, aber Sie sollten immer daran denken, den Rest Ihres Vergütungspakets auszuhandeln:

  • jeder Bonus (jährlich, vierteljährlich oder anderweitig)
  • Aktienoptionen oder Einheiten
  • Rente oder 401.000 Beiträge
  • Gesundheits- und Wellnessvorteile wie medizinische, zahnmedizinische und visuelle Vorteile
  • Versicherungsprogramme (Grundleben, Unfalltod, Invalidität)
  • Bildungsvergütungsprogramme
  • andere Vergünstigungen, wie Mitgliedschaft im Fitnessstudio, Handy-Service, Transportkostenerstattung, Internet usw.
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Schritt 7. Schreiben Sie auf, womit Sie einverstanden sind

Wenn Sie eine vorläufige Gehaltsvereinbarung treffen, notieren Sie die Zahl auf einem Notizblock. Wenn Sie zu anderen Teilen des Vergütungspakets wechseln, vergessen Sie möglicherweise, was das Gehaltsangebot war.

  • Bei der Aushandlung von Vergütungspaketen gibt es oft ein Abwägungselement. Sie denken zum Beispiel vielleicht, dass das Gehalt etwas niedrig ist, aber Ihnen werden Urlaubstage angeboten, als Sie es sich erhofft hatten. In dieser Situation sind Sie möglicherweise bereit, ein etwas niedrigeres Gehalt zu akzeptieren.
  • Damit Sie nicht alle Elemente des Entschädigungspakets vergessen, schreiben Sie diese auf, sobald Sie eine vorläufige Einigung erzielen. Beziehen Sie sich auf die Liste, wenn Sie die restlichen Teile des Vergütungspakets besprechen.
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Schritt 8. Bleiben Sie unparteiisch

Effektive Verhandlung erfordert das Verständnis, dass die Verhandlung nicht persönlich ist. Es ist eine Geschäftstransaktion. Wenn Sie sich über ein niedriges anfängliches Angebot ärgern, versuchen Sie es nicht. Sie wissen nicht alles über die Finanzen des Unternehmens; Vielleicht möchte das Unternehmen mehr bieten, kann es aber nicht. Ein Gehaltsangebot, das unter Ihren Erwartungen liegt, ist kein Urteil über Sie persönlich.

Seien Sie auch nicht beleidigt, wenn der Arbeitgeber sich Ihrem Gegenangebot widersetzt oder mit einem anderen Angebot zurückkommt

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Schritt 9. Nehmen Sie sich Zeit, um jedes endgültige Angebot zu prüfen

Nachdem der Arbeitgeber ein endgültiges Angebot gemacht hat, sollten Sie einige Tage Bedenkzeit einholen. Akzeptieren Sie es nicht sofort oder lehnen Sie es sofort ab. Nehmen Sie sich stattdessen die Zeit, Abstand zu gewinnen und betrachten Sie das Angebot objektiv.

Die meisten Arbeitgeber sollten Ihnen bis zu einer Woche Zeit geben, um das Angebot zu prüfen

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Schritt 10. Holen Sie sich das Angebot schriftlich ein

Sobald Sie einem Vergütungspaket zugestimmt haben, sollten Sie den Arbeitgeber bitten, alles schriftlich festzuhalten. Der Arbeitgeber sollte dies gerne tun.

Wenn sich der Arbeitgeber widersetzt, sollten Sie sich überlegen, für dieses Unternehmen zu arbeiten. Es ist gängige Geschäftspraxis, Vertragsangebote auf die Schriftform zu reduzieren

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