Menschen mit unbewussten Techniken überzeugen – wikiHow

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Menschen mit unbewussten Techniken überzeugen – wikiHow
Anonim

Eine der wichtigsten Fähigkeiten, die jeder lernen sollte, ist der Schlüssel zur Überzeugungskraft, denn sie ist in unzähligen Situationen nützlich. Bei der Arbeit, zu Hause und in Ihrem sozialen Leben kann die Fähigkeit, zu überzeugen und andere zu beeinflussen, entscheidend sein, um Ziele zu erreichen und glücklich zu sein.

Das Erlernen der Tricks der Überzeugungskraft kann Ihnen auch einen Einblick geben, wann sie verwendet werden Sie. Der größte Vorteil davon ist, dass das Geld in Ihrer Tasche bleibt, wenn Sie erkennen, wie Vertriebsmitarbeiter und Werbetreibende Ihnen Produkte verkaufen, die Sie nicht unbedingt benötigen. Hier sind mehrere Techniken, die auf einer unterbewussten Ebene arbeiten.

Schritte

Überzeugen Sie Menschen mit unbewussten Techniken Schritt 1

Schritt 1. Verwenden Sie Framing, um das Denken zu beeinflussen

"Das Glas ist halb leer." So würde ein Pessimist die objektive Tatsache eines halben Glases Wasser "rahmen". Framing ist einfach ein Weg, um zu ändern, wie wir Ereignisse, Objekte oder Verhaltensweisen sortieren, kategorisieren, assoziieren und letztendlich Bedeutung verleihen.

  • Die Überschrift „FBI-Agenten umzingeln das Gelände des Kultführers“erzeugt ein ganz anderes mentales Bild als „FBI-Agenten überfallen eine kleine christliche Versammlung von Frauen und Kindern“. Beide Schlagzeilen mögen zutreffend sein, aber die verwendeten Wörter verändern die damit verbundenen inneren Bilder und Gefühle und ändern oder ändern dadurch die Bedeutung, die eine Person den objektiven Ereignissen gibt.
  • Framing wird häufig von geschickten Politikern verwendet. Politiker auf beiden Seiten der Abtreibungsdebatte nennen ihre Positionen beispielsweise als „pro-life oder pro-choice“, weil „pro“eine bessere Konnotation hat als „anti“. Framing verwendet subtil emotional aufgeladene Worte, um die Leute auf Ihren Standpunkt zu lenken.
  • Um ein überzeugendes Argument zu formulieren, wählen Sie Wörter aus, die Bilder (positiv, negativ oder neutral) in den Köpfen Ihres Publikums hervorrufen. Selbst wenn andere Wörter in der Nähe sind, kann ein einzelnes Rahmenwort immer noch effektiv sein.

    Ein weiteres Beispiel wird durch den Unterschied zwischen den Worten „Ein Handy schützt mich vor Ärger“und „Ein Handy schützt mich“veranschaulicht. Überlegen Sie, welches Wort für Ihre Botschaft effektiver ist: „Problem“oder „sicher“

Überzeugen Sie Menschen mit unbewussten Techniken Schritt 2

Schritt 2. Verwenden Sie die Spiegelungstechnik

Spiegeln ist die Praxis, die Bewegungen und die Körpersprache der Person nachzuahmen, die Sie überzeugen möchten. Indem Sie sich so verhalten, wie es die Person tut, die zuhört, schaffen Sie ein Gefühl der Empathie.

  • Sie können Handbewegungen, das Vor- und Zurücklehnen oder verschiedene Kopf- und Armbewegungen spiegeln. Wir alle tun dies unbewusst, und wenn Sie aufpassen, werden Sie es wahrscheinlich selbst bemerken.
  • Seien Sie dabei subtil und verzögern Sie 2-4 Sekunden zwischen der Bewegung der anderen Person und Ihrer Spiegelung. Spiegelung wird auch als "Chamäleon-Effekt" bezeichnet.
Überzeugen Sie Menschen mit unbewussten Techniken Schritt 3

Schritt 3. Fördern Sie die Knappheit von etwas

Die Knappheit wird von Werbetreibenden häufig genutzt, um Werbemöglichkeiten attraktiver erscheinen zu lassen, da sie nur begrenzt verfügbar sind. Die Annahme ist, dass wenn ein Produkt knapp ist, es eine Menge Nachfrage danach geben muss! (Kaufen Sie jetzt eine, weil sie schnell ausverkauft sind).

Seien Sie sich bewusst, dass dies eine Überzeugungstechnik ist, der Sie häufig ausgesetzt sind, und berücksichtigen Sie diese bei Ihrer Kaufentscheidung

Überzeugen Sie Menschen mit unbewussten Techniken Schritt 4

Schritt 4. Verwenden Sie Gegenseitigkeit, um eine Verpflichtung zu erstellen

Wenn jemand etwas für uns tut, fühlen wir uns gezwungen, den Gefallen zu erwidern. Wenn Sie also möchten, dass jemand etwas Nettes für Sie tut, warum nicht zuerst etwas Nettes für sie tun?

  • In einem geschäftlichen Umfeld übergeben Sie ihnen vielleicht einen Lead.
  • Zu Hause bieten Sie vielleicht an, Ihren Rasenmäher einem Nachbarn zu leihen.
  • Es spielt keine Rolle, wo oder wann Sie es tun, der Schlüssel ist, die Beziehung zu ergänzen.
Überzeugen Sie Menschen mit unbewussten Techniken Schritt 5

Schritt 5. Nutzen Sie das Timing zu Ihrem Vorteil

Menschen sind eher angenehm und unterwürfig, wenn sie geistig erschöpft sind. Bevor du jemanden um etwas bittest, dem er vielleicht nicht ohne weiteres zustimmt, solltest du in Erwägung ziehen, zu warten, bis er gerade etwas geistig anstrengendes getan hat. Dies kann am Ende des Arbeitstages der Fall sein, wenn Sie einen Kollegen auf dem Weg zur Tür erwischen. Was auch immer Sie fragen, eine wahrscheinliche Antwort ist: "Ich kümmere mich morgen darum."

Überzeugen Sie Menschen mit unbewussten Techniken Schritt 6

Schritt 6. Verwenden Sie Kongruenz, um ein gewünschtes Ergebnis zu erzielen

Wir alle versuchen unbewusst, mit früheren Handlungen konsistent zu sein. Eine von Verkäufern verwendete Technik besteht darin, Ihnen die Hand zu schütteln, während er mit Ihnen verhandelt. In den Köpfen der meisten Menschen entspricht ein Handschlag einem abgeschlossenen Geschäft, und wenn dies vor dem tatsächlichen Abschluss des Geschäfts geschieht, ist es wahrscheinlicher, dass der Verkäufer ihn tatsächlich abschließt.

Eine gute Möglichkeit, dies selbst zu nutzen, besteht darin, die Leute zum Handeln zu bewegen, bevor sie sich entscheiden. Wenn Sie zum Beispiel mit einem Freund unterwegs waren und einen Film sehen wollten, der Freund aber unentschlossen war, könnten Sie in Richtung Theater gehen, während er darüber nachdenkt. Ihr Freund wird eher zustimmen, wenn er oder sie in die von Ihnen festgelegte Richtung geht

Überzeugen Sie Menschen mit unbewussten Techniken Schritt 7

Schritt 7. Verwenden Sie flüssige Sprache

Wenn wir reden, verwenden wir oft kleine Interjektionen und zögernde Wendungen wie „ähm“oder „ich meine“und natürlich gibt es das allgegenwärtige „Gefällt mir“. Diese kleinen Konversationsfüller haben den unbeabsichtigten Effekt, dass wir weniger selbstbewusst und selbstsicher und damit weniger überzeugend wirken. Wenn Sie sich in Ihrer Rede sicher sind, lassen sich andere leichter von dem überzeugen, was Sie zu sagen haben.

Überzeugen Sie Menschen mit unbewussten Techniken Schritt 8

Schritt 8. Verwenden Sie das Herdenverhalten, um eine Entscheidung zu beeinflussen

Wir beobachten ständig unsere Umgebung, um unsere Handlungen zu bestimmen; wir haben das Bedürfnis nach Akzeptanz. Wir folgen viel eher oder lassen uns von jemandem, den wir mögen oder von jemandem, den wir als Autorität betrachten, überzeugen.

  • Eine effektive Möglichkeit, dies zu Ihrem Vorteil zu nutzen, besteht darin, als Anführer zu gelten – auch wenn Sie nicht den offiziellen Titel haben.
  • Seien Sie charmant und selbstbewusst und die Leute werden Ihrer Meinung mehr Gewicht beimessen.
  • Wenn du es mit jemandem zu tun hast, der dich wahrscheinlich nicht als Autorität ansieht (z. B. ein Vorgesetzter am Arbeitsplatz oder die Eltern deines Lebensgefährten), kannst du dennoch das Herdenverhalten ausnutzen.

    • Loben Sie beiläufig eine Führungskraft, die diese Person bewundert.
    • Wenn diese Person positive Gedanken über eine Person auslöst, zu der sie aufschaut, wird sie diese Eigenschaften eher mit dir in Verbindung bringen.
Überzeugen Sie Menschen mit unbewussten Techniken Schritt 9

Schritt 9. Holen oder leihen Sie sich den besten Freund eines Mannes

Um den Eindruck zu erwecken, dass Sie loyal sind, und um sie zu inspirieren, Ihnen treu zu sein, stellen Sie ein Bild von Ihnen mit einem Hund auf (es muss nicht einmal Ihr eigener Hund sein). Dies kann Sie als Teamplayer erscheinen lassen, aber übertreiben Sie es nicht; Wenn Sie zu viele Bilder einstellen, können Sie unprofessionell wirken.

Überzeugen Sie Menschen mit unbewussten Techniken Schritt 10

Schritt 10. Bieten Sie ein Getränk an

Geben Sie der Person, die Sie überreden möchten, ein warmes Getränk (Tee, Kaffee, heißer Kakao) zum Halten, während Sie mit ihr sprechen. Das warme Gefühl des Getränks in ihren Händen (und ihrem Körper) kann ihnen unbewusst das Gefühl geben, eine emotional warme, sympathische und einladende Person zu sein. Ihnen ein kaltes Getränk zu geben, kann den gegenteiligen Effekt haben! Im Allgemeinen neigen Menschen dazu, sich kalt zu fühlen und sich nach warmen Speisen oder Getränken zu sehnen, wenn sie sich sozial isoliert fühlen, also stillen Sie dieses Bedürfnis, um sie empfänglicher zu machen.

Überzeugen Sie Menschen mit unbewussten Techniken Schritt 11

Schritt 11. Stellen Sie „Ja“-Fragen

Beginnen Sie das Gespräch mit Fragen, die zu einer "Ja"-Antwort führen. "Schöner Tag heute, nicht wahr?" "Du suchst ein tolles Auto, nicht wahr?"

  • Sobald jemand Ja sagt, ist es einfach, ihn dazu zu bringen, fortzufahren, bis hin zu "Ja, ich kaufe es".
  • Der beste Weg, dem entgegenzuwirken, sind unverbindliche Antworten, aber stellen Sie sicher, dass Ihre Frau weiß, WARUM Sie denken, dass sie heute nicht so gut aussieht.
Überzeugen Sie Menschen mit unbewussten Techniken Schritt 12

Schritt 12. Durchbrechen Sie die Berührungsbarriere

Egal, ob Sie einen Deal abschließen oder jemanden um ein Date bitten, wenn Sie ihn (auf subtile und angemessene Weise) berühren, können Sie Ihre Chancen verbessern, indem er unbewusst den menschlichen Wunsch nach Bindung aktiviert.

  • In einem Beruf ist es normalerweise am besten, jemanden verbal zu "berühren", indem man ihm Mut macht oder lobt, da eine körperliche Berührung als sexuelle Belästigung interpretiert werden kann.
  • In romantischen Situationen wird jede sanfte Berührung einer Frau normalerweise gut aufgenommen; Männer benötigen weitere Lektüre, um zu vermeiden, dass sich eine Frau unwohl fühlt.

Tipps

  • Setzen Sie sie nicht unter Druck! Versuchen Sie, sie nach ein oder zwei Wochen erneut zu fragen.
  • Wenn Sie mit der Person sprechen, versuchen Sie, so angenehm wie möglich zu sein. Wenn die andere Person Sie als ähnlich sieht, hört sie eher auf die Dinge, die Sie sagen.
  • Es gibt verschiedene Dinge, die Sie tun können, um dominanter zu wirken, wie zum Beispiel ein komplett schwarzes Outfit zu tragen – wie es einige Richter, Polizisten und Geistliche tun – oder ein neutrales Gesicht zu bewahren, aber es gibt Zeiten, in denen Sie dominant (oder neutral) sind. ist nicht unbedingt überzeugender. Wenn Sie ein Verkäufer sind, ziehen Sie es vielleicht vor, mit dem Kunden in Kontakt zu treten, anstatt einzuschüchtern – aber wenn Sie ein Vorgesetzter sind, kann es bedeuten, dass Sie den Menschen einen dominanteren Eindruck vermitteln, indem Sie häufiger Ihren Willen durchsetzen.
  • Wissen Sie, wann Sie aufgeben müssen. Manchmal sind Menschen die stursten Kreaturen auf der Erde, und manche Menschen mögen andere Menschen einfach nicht.
  • Wenn Sie versprechen, sie später zurückzuzahlen, schließen Sie einen schriftlichen Vertrag ab und stellen Sie sicher, dass ein Dritter, dem Sie beide vertrauen, diesen unterzeichnet. Dadurch wird sichergestellt, dass die andere Person weiß, dass Sie Ihr Wort halten wollen.
  • Wenden Sie die gleichen Techniken an, die Sie beim Verkäufer fürchten, um den Spieß umzudrehen und ihn/sie einzuschüchtern. Zum Beispiel beim Autokauf: Führen Sie das Gespräch. Stellen Sie Fragen, auf die Sie die Antwort kennen, wie zum Beispiel "Die Autoverkäufe sind also rückläufig, hm?" und "Mann, ich wette, ihr müsst diese 2012er mit den 2013er schon auf dem Boden verschieben." Dies wird den Verkäufer ermutigen, härter zu arbeiten, um den Verkauf abzuschließen. Erinnern Sie sie daran, dass ihr Einkommen nicht mehr das ist, was es einmal war, ohne dies zu sagen.
  • Sagen Sie Ihre eigene Meinung zur Situation der Person. Angenommen, jemand hat kürzlich entdeckt, dass er ein verborgenes Talent hat, die Zukunft vorherzusagen. Geben Sie einen detaillierten Bericht darüber, wie Sie Ihre übersinnlichen Fähigkeiten zum ersten Mal entdeckt haben und wie sie Ihnen Angst gemacht haben. Wenn sie ihre Geschichte zunächst nicht teilen möchten, geben Sie ihr ein paar Tage Zeit. Antworten Sie dann mit einem Beispiel einer Autoritätsperson (ein bekannter Hellseher). Kehren Sie zur ursprünglichen Person zurück, um zu sehen, ob sie sich bis jetzt geöffnet hat, um einen winzigen Aspekt ihrer Geschichte zu teilen. In Etappen zu gehen, kann die Menschen dazu bringen, sich mehr zu öffnen.
  • Sprechen Sie nicht über die Person, die Sie überzeugen wollen. Es ist besser, ein klares Verständnis für Ihr Publikum zu haben, als auf seine Kosten zu argumentieren. Wenn Sie eine klare Fähigkeit zeigen, zuzuhören und zu verstehen, zeigen Sie die Bereitschaft, sich selbst zu ihrem Vorteil einzusetzen, anstatt ihre (und Ihre) Zeit zu verschwenden.
  • Bringen Sie sie dazu zu denken: "Das ist es, was ich will." Dies wird es einfacher machen, das zu erreichen, was Sie zu überzeugen versuchen.

Warnungen

  • Sprechen Sie nicht zu schnell. Sie sollten selbstbewusst wirken, aber wenn Sie sich mit Ihren Techniken beeilen, können Sie negative Auswirkungen haben.
  • Sobald jemand merkt, dass er manipuliert wird, wird er sich in deiner Nähe extrem unwohl fühlen. Denken Sie daran, wie sehr Sie "Hard-Selling" von Vertriebsmitarbeitern oder einem passiv-aggressiven Familienmitglied hassen.
  • Seien Sie nicht voreilig und verwenden Sie keine unangemessenen Inhalte in Ihren Nachrichten.
  • Seien Sie vorsichtig mit überzeugenden Techniken in Freundschaften. Manchmal muss eine Entscheidung getroffen werden, und es ist in Ordnung, andere davon zu überzeugen, sich einzukaufen. Wenn Sie dies jedoch zu oft tun, können dies die Leute als kontrollierend oder manipulativ interpretieren, was beides zu unerwünschten Ergebnissen führen kann.
  • Wenn Sie zu viel verlangen, könnte der Deal platzen. Sicher, es gab nie einen Deal, aber Sie hatten eine winzige Chance, dass sie ja sagten. Versuche auch, lange Zeit nett zu ihnen zu sein und sie zu fragen, wann sie glücklich sind. Wenn Sie fragen, wenn sie traurig sind, werden sie vielleicht wütend oder so.
  • Überreden Sie niemanden, etwas zu tun, das seinem Wohlbefinden nicht förderlich ist.

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