Von Menschen bekommen, was Sie wollen – wikiHow

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Anonim

Im Geschäft und im Leben kann es ein Kampf sein, von anderen zu bekommen, was man will. Obwohl Sie vielleicht eine Vision von dem haben, was Sie wollen, können Sie Schwierigkeiten haben, diese Wünsche anderen mitzuteilen oder anderen zu zeigen, was Sie genau von ihnen wollen. Egal, ob Sie einen Kollegen wissen lassen, was Sie bei der Arbeit brauchen, oder einen Partner wissen lassen, was Sie zu Hause oder in Ihrem Privatleben brauchen, Sie können überzeugende Rede und überzeugende Aktionen verwenden, um sicherzustellen, dass Sie von anderen bekommen, was Sie wollen.

Schritte

Methode 1 von 2: Persuasive Rede verwenden

Holen Sie sich, was Sie von den Leuten wollen Schritt 1

Schritt 1. Entwaffnen Sie Ihr Publikum mit Komplimenten

Egal, wen Sie überreden möchten, vom Arbeitskollegen über die Geschwister bis hin zum romantischen Partner, Menschen reagieren oft besser, wenn Sie ihnen Aufmerksamkeit und Zuneigung schenken. Jemandem ein Kompliment zu machen, bevor du ihn fragst, was du willst, kann ihn oft entwaffnen und ihn offener dafür machen, deine Bitte anzunehmen. Konzentriere dich darauf, deinen Charme einzuschalten, damit du deinem Publikum gegenüber weniger bedrohlich und freundlicher erscheinen kannst, besonders wenn du versuchst, etwas zu bekommen, von dem du weißt, dass die Person dir nicht geben will oder dir nicht kampflos geben wird.

  • Im Gegensatz zu Schmeicheleien, die durch das Bedürfnis, etwas von jemandem zu bekommen, motiviert sind und als egoistisch angesehen werden können, sollen Komplimente auf liebenswürdige und aufrichtige Weise Wertschätzung zeigen. Der Schlüssel zu einem guten Kompliment besteht darin, der Person echte Wertschätzung auszudrücken, und nicht ein falscher Kommentar, der versucht, ihr zu schmeicheln. Konzentriere dich darauf, Wertschätzung und Anerkennung zu zeigen, anstatt leere Worte oder einen falschen Tonfall.
  • Versuchen Sie, Ihre Komplimente auf Ihr Publikum abzustimmen. Wenn Sie zum Beispiel versuchen, einen Kollegen dazu zu bringen, einen Bericht für Sie zu erstellen, können Sie seinen neuen Haarschnitt oder seine neuen Schuhe beglückwünschen. Dies wird ihn entwaffnen und ihm ein gutes Gefühl geben, so dass er offen ist, den Bericht für Sie zu erledigen. Wenn Sie versuchen, Ihren Partner dazu zu bringen, das Abendessen für Sie zu kochen, können Sie sagen, wie gut das letzte Essen, das er für Sie beide zubereitet hat, war und wie sehr Sie es genießen würden, das Essen wieder zu essen. Ihr Partner ist dann möglicherweise eher bereit, für Sie zu kochen, wenn er weiß, wie sehr Sie seine früheren Bemühungen geschätzt haben.
Holen Sie sich, was Sie von den Leuten wollen Schritt 2

Schritt 2. Machen Sie klar und deutlich, was Sie wollen

Obwohl dies offensichtlich erscheinen mag, neigen Menschen dazu, ihre Forderungen nicht konkret und klar zu formulieren, weil sie befürchten, abgelehnt oder „nein“gesagt zu werden. Anstatt vage Ausdrücke oder Begriffe zu verwenden, konzentriere dich darauf, spezifisch zu sein und die Person nach genau dem zu fragen, was du willst. Dies kann eine Gehaltserhöhung, eine neu verfügbare Stelle bei der Arbeit oder ein schönes Abendessen sein, das Sie nicht kochen müssen. Konzentrieren Sie sich auf eine bestimmte Sprache, die Ihrem Publikum klar macht, dass Sie etwas von ihm möchten.

Zum Beispiel möchten Sie vielleicht eine Gehaltserhöhung oder einen Bonus von Ihrem Chef bei der Arbeit. Sie können dies mit den Worten „Ich denke, ich verdiene eine Gehaltserhöhung“oder „Ich denke, es ist an der Zeit, eine Gehaltserhöhung zu erhalten“formulieren. Ihr Chef wird Ihr Anliegen dann klar verstehen und wahrscheinlich Ihre Ehrlichkeit und Klarheit bewundern

Holen Sie sich, was Sie von den Leuten wollen Schritt 3

Schritt 3. Vermeiden Sie Entschuldigungen oder Ausreden

Es kann Ihnen unangenehm oder unangenehm sein, nach dem zu fragen, was Sie wollen, besonders wenn Sie jemanden in einer höheren Autoritätsposition fragen. Aber es ist wichtig, dass Sie standhaft bleiben und es vermeiden, „Entschuldigung“zu sagen oder Ausreden für Ihre Anfrage zu finden. Hören Sie auf zu sagen: „Tut mir leid, dass ich das frage, aber…“oder „Es ist keine große Sache, wenn es nicht funktioniert…“Auch wenn Sie denken, dass Sie höflich sind, entschuldigen Sie sich oder machen Ausreden, werden Ihren Zuhörer nur verwirren und schwächen Ihre Anfrage.

Eine Entschuldigung und Entschuldigung für Ihre Bitte kann auch darauf hindeuten, dass Sie nicht sicher sind, dass Sie das verdienen, worum Sie bitten. Ihr Chef oder Vorgesetzter kann dann zweifeln, ob Sie Ihrer Bitte nachkommen oder Ihren Wunsch erfüllen möchten. Denken Sie daran, dass Sie sich nicht entschuldigen oder entschuldigen müssen, solange Sie sich berechtigt fühlen, Ihre Anfrage zu stellen

Holen Sie sich, was Sie von den Leuten wollen Schritt 4

Schritt 4. Verwenden Sie eine offene Körpersprache und Intonation

Überzeugen Sie sich, indem Sie sich mit einer offenen, freundlichen Körpersprache und einem charmanten Tonfall präsentieren. Stellen Sie Blickkontakt mit Ihrem Publikum her und halten Sie Ihren Körper entspannt und nicht konfrontativ. Das bedeutet, dass Sie Ihre Arme locker und entspannt an Ihren Seiten halten und Ihren Körper dem Gesprächspartner zuwenden. Oft ist ein nicht aggressiver Ansatz effektiver als ein aggressiver oder offener Ansatz.

Es kann auch hilfreich sein, eine Pause zu verwenden, um Ihr Anliegen zu unterstreichen. Sie können Ihr Anliegen klar darstellen und dann zur Wirkung pausieren. Dies gibt der anderen Person die Möglichkeit, Ihre Anfrage zu prüfen und zu erkennen, dass Sie Ihre Anfrage ernst meinen. Eine gut getimte Pause kann Ihre starken Absichten hervorheben und Ihr Publikum dazu bringen, wirklich darüber nachzudenken, was Sie verlangen

Holen Sie sich, was Sie von den Leuten wollen Schritt 5

Schritt 5. Machen Sie „Ich“-Aussagen

Sie können eine durchsetzungsfähige Kommunikation einsetzen, indem Sie sich während Ihrer überzeugenden Diskussion auf "Ich"-Aussagen konzentrieren. Die Verwendung von „Ich“-Aussagen zwingt Sie dazu, Verantwortung für Ihre Handlungen zu übernehmen und zeigt, dass Sie Ihrer Bitte vertrauen. Ihr Publikum wird auch eher bereit sein, auf Ihre Punkte zu hören, wenn Sie Qualifikationen wie "Sie glauben mir vielleicht nicht, aber…" oder "Ich sage nur meine Meinung…" vermeiden. Sie sollten auch qualifizierende Tags wie "Weißt du was" vermeiden Ich meine?" oder "macht das Sinn?" Verwenden Sie stattdessen eine durchsetzungsfähige Sprache, die deutlich macht, dass Sie zu dem stehen, was Sie sagen.

Sie können zum Beispiel sagen: „Ich denke, ich habe eine Gehaltserhöhung verdient“oder „Ich habe das Gefühl, dass Sie es mir zurückzahlen müssen“oder „Ich denke, mein Plan ist die beste Option“. Durchsetzungsstarke Kommunikation wird Ihr Publikum ermutigen, Ihnen zuzuhören und sicherzustellen, dass es nicht durch Ihre Anfrage verwirrt wird

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Schritt 6. Weisen Sie darauf hin, wie Ihre Anfrage für beide Seiten von Vorteil sein wird

Sobald Sie Ihre Anfrage klar formuliert haben, fragt sich die Person möglicherweise: „Was habe ich davon?“Es ist wichtig, dass Sie erklären, inwiefern die Anfrage für beide Parteien von Vorteil ist und wie Sie beide erhalten, was Sie wollen.

Sie können darauf hinweisen, dass Ihre Anfrage für den anderen weniger Arbeit bedeutet, eine mögliche Beförderung für Sie beide in der Zukunft bedeutet oder das Versprechen, ihm einen gleichwertigen Gefallen zu schulden. Oft sind Menschen motivierter, eine Anfrage oder eine Änderung anzunehmen, wenn Sie ihnen erklären, was Sie ihnen im Gegenzug anbieten können

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Schritt 7. Seien Sie hartnäckig, um ein „Ja“zu erhalten

Möglicherweise erhalten Sie nicht sofort ein „Ja“, oder Sie erhalten zehn „Nein“, bevor Sie ein „Vielleicht“erhalten. Aber hartnäckig zu sein wird anderen zeigen, dass Sie Ihre Anfrage ernst meinen und entschlossen sind, das zu bekommen, was Sie wollen. Wenn Sie mit mehreren Leuten gesprochen haben, die „nein“zu Ihnen sagen, ziehen Sie andere Personen in Betracht, die Sie ansprechen und versuchen können, sie zu überzeugen. Denken Sie an andere Personen, die Sie mit Ihnen sprechen oder kontaktieren können, um Ihrem Wunsch einen Schritt näher zu kommen.

  • Es kann auch hilfreich sein, den Drei-Ja-Ansatz zu verwenden. Anstatt eine große Anfrage auf einmal fallen zu lassen, können Sie mit drei kleinen Aussagen beginnen, die offensichtlich erscheinen und ein schnelles „Ja“erhalten können.
  • Sie können zum Beispiel damit beginnen, dass Sie sagen: „Es ist wichtig, dass wir diesen Bericht rechtzeitig erstellen, oder?“Dies wird wahrscheinlich ein "Ja" von einem Kollegen erhalten, der an derselben Frist wie Sie arbeitet. Sie können dann fragen: „Wir wollen beide keine Überstunden machen, oder?“Dies wird wahrscheinlich auch ein "Ja" erhalten. Sie können dann eine letzte Frage stellen, die Ihre große Bitte ist: „Warum arbeiten Sie nicht heute Abend an dem Bericht und ich werde ihn morgen fertigstellen? So müssen wir keine Überstunden machen und können den Termin einhalten.“Diese letzte Aussage zeigt, dass es für beide Seiten von Vorteil ist, das zu tun, was Sie vorschlagen, und wird wahrscheinlich zu einem endgültigen „Ja“Ihres Kollegen führen.
Holen Sie sich, was Sie von den Leuten wollen Schritt 8

Schritt 8. Seien Sie bereit, einen Kompromiss anzubieten

Manchmal können Sie trotz Ihrer beharrlichen Versuche, jemanden davon zu überzeugen, das zu tun, was Sie wollen, in eine Pattsituation geraten, in der niemand etwas bekommt, was er will, auch Sie nicht. An dieser Stelle ist es möglicherweise an der Zeit, einen Kompromiss anzubieten, da Sie so zumindest einen Teil von dem erhalten, was Sie möchten, und vorankommen. Wenn Sie einen Kompromiss anbieten, zeigen Sie Ihrem Publikum, dass Sie bereit sind, seine und Ihre Gefühle zu berücksichtigen und versuchen, durchsetzungsfähig, aber nicht aggressiv zu sein. Ein Kompromiss kann auch als Zeichen von Stärke und nicht als Schwäche angesehen werden, da er zeigt, dass Sie respektvoll sein können und selbstbewusst genug sind, um jemandem auf halbem Weg zu begegnen.

Denken Sie über einen Kompromiss nach, den Sie vorschlagen können, der es Ihnen ermöglicht, das zu bekommen, was Sie wollen, aber auch Ihrem Publikum in gewisser Weise zu ermöglichen. Zum Beispiel können Sie Ihren Chef um eine Gehaltserhöhung bitten. Sie kann dann mit einem geringeren Betrag kontern, als Sie erhofft haben, aber immer noch mehr, als Sie jetzt verdienen. Anstatt ihr Angebot sofort abzulehnen, bieten Sie einen Kompromiss an, indem Sie einen etwas höheren Geldbetrag als ihr ursprüngliches Angebot vorschlagen. Dies zeigt, dass Sie bereit sind, Kompromisse einzugehen und zu bekommen, was Sie wollen

Methode 2 von 2: Überzeugende Aktionen verwenden

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Schritt 1. Zeigen Sie, wie Ihre Anfrage effektiver ist als andere Optionen

Manchmal sagen Taten mehr als Worte. Anstatt zu versuchen, jemanden mit einer leidenschaftlichen Rede oder einem überzeugenden Ton zu überzeugen, können Sie Ihrem Publikum zeigen, warum Ihre Anfrage ihre Zeit wert ist. Verwenden Sie visuelle Beispiele, z. B. eine kurze Szene, die Ihre Idee oder Anfrage mit Live-Schauspielern demonstriert, oder Grafiken und Folien, die veranschaulichen, wie Ihre Anfrage dem Unternehmen zugute kommt. Durch die Verwendung von visuellen Hilfsmitteln können Sie Ihre Anfrage besser an Ihr Publikum kommunizieren und sicherstellen, dass es den Nutzen Ihrer Anfrage klar visualisieren kann.

Versuchen Sie, eine visuelle Unterstützung auszuwählen, die am besten zu Ihrer Anfrage und Ihrem Publikum passt. Wenn Sie beispielsweise versuchen, jemandem eine neue App für Smartphones zu verkaufen, können Sie ein interaktives Visual verwenden, auf das über die Smartphones Ihres Publikums zugegriffen werden kann. Wenn Sie versuchen, Ihren Chef von einer Gehaltserhöhung zu überzeugen, können Sie eine Diashow Ihrer erfolgreichsten Projekte sowie Video-Testimonials von Kunden über Ihre hervorragenden Projektmanagementfähigkeiten präsentieren

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Schritt 2. Unterstützen Sie Ihre Anfrage mit Daten Dritter von den Experten

Eine der überzeugendsten Maßnahmen, auf die Sie sich verlassen können, sind von Experten auf diesem Gebiet zusammengestellte Beweise und Daten, die zeigen, warum Ihre Anfrage eine gute Idee ist. Um Ihre Anfrage zu unterstützen, beauftragen Sie einen Dritten, z. B. ein Expertenteam, um einen Bericht zu erstellen, der zeigt, wie und warum Ihre Idee oder Anfrage für Ihr Publikum nützlich ist. Oft lassen sich die Menschen von Daten und Beweisen beeinflussen, die unvoreingenommen sind, da es schwierig ist, mit einfachen Tatsachen zu argumentieren oder abzulehnen.

Wenn Sie beispielsweise eine Gehaltserhöhung von Ihrem Chef verlangen, können Sie eine Datenverwaltungsfirma beauftragen, Daten über wettbewerbsfähige Gehälter bei anderen Unternehmen in Ihrem Bereich zusammenzustellen. Sie können diese Daten dann verwenden, um Ihr aktuelles Gehalt gegenüberzustellen und für eine Erhöhung Ihres Gehalts zu argumentieren, damit es am besten zum aktuellen Gehalt in der Branche passt. Wenn Sie versuchen, einen Kunden dazu zu bringen, einer Änderung in einem Projekt zuzustimmen, können Sie eine Diashow oder interaktive Grafiken verwenden, die die Vorteile der Änderung in Bezug auf Kosteneinsparungen und ein besseres Zeitmanagement veranschaulichen

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Schritt 3. Verwenden Sie Ihre vergangenen Aktionen als Hebel

Wenn Sie in der Vergangenheit bewiesen haben, dass Sie gute Entscheidungen treffen oder Urteile fällen können, sollten Sie sich auf Ihre Erfolgsbilanz als Hebel verlassen. Dies könnte dazu beitragen, jemanden dazu zu bringen, Ihrer Bitte nachzugeben, insbesondere wenn er aus erster Hand erfahren hat, wie gut Ihre Ideen in der Vergangenheit funktioniert haben. Erwähnen Sie, dass Ihre Handlungen in letzter Zeit zu einem Erfolg oder Gewinn für Sie beide geführt haben. Rufen Sie Videoaufzeichnungen oder Nachrichten auf, die zeigen, wie Ihre Anfragen Ihrem Publikum in der Vergangenheit zugute kamen.

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