Wie man Leute dazu bringt, Dinge zu tun

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Wie man Leute dazu bringt, Dinge zu tun
Wie man Leute dazu bringt, Dinge zu tun
Anonim

Bevor Sie Menschen davon überzeugen können, Dinge für Sie zu tun, müssen Sie sie davon überzeugen, dass sie davon irgendwie profitieren. Dies kann erreicht werden, indem man ihnen sowohl gibt, was sie wollen, als auch Bedingungen schafft, die es ihnen leichter machen, daran zu denken, Ihren Wünschen nachzugeben.

Schritte

Teil 1 von 2: Teil 1: Gib ihnen, was sie wollen

Bringen Sie die Leute dazu, Dinge zu tun Schritt 1

Schritt 1. Verstehen Sie die Psychologie

Den Leuten zu geben, was sie wollen und brauchen, kann sie eher dazu bringen, auf die Bitten zu hören, die du an sie richtest.

  • Es geht nicht darum, Menschen in Ihre Schulden zu bringen. Jemandem einen großen Gefallen zu tun, kann dazu führen, dass sich diese Person Ihnen gegenüber verpflichtet fühlt, aber sobald er oder sie den Gefallen einmal zurückgezahlt hat, endet die Interaktion.
  • Stattdessen müssen Sie sich kontinuierlich bemühen, die Bedürfnisse der anderen Person zu erfüllen, ohne dass sie sich verpflichtet fühlt, den Gefallen zu erwidern. Wenn andere dich als großzügige Person wahrnehmen, haben sie im Allgemeinen positivere Gefühle für dich, was es ihnen ermöglicht, positiver zu denken, Dinge für dich zu tun.
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Schritt 2. Hören Sie zu

Die meisten Menschen finden es einfacher zu reden als zuzuhören, aber wenn sie reden, möchten sie das Gefühl haben, dass ihnen zugehört wird. Auf die Wünsche und Bedürfnisse anderer zu hören, kann ihnen das Gefühl geben, unterstützt zu werden.

  • Sich über die eigenen Probleme und Bedürfnisse auszutauschen, kann den Prozess der emotionalen Heilung beginnen. Indem Sie jemandem erlauben, Ihnen zu sagen, was er oder sie denkt, erweisen Sie dieser Person bereits einen Gefallen und machen Sie sich beliebt.
  • Zuhören macht es Ihnen auch leichter, auf Wünsche und Bedürfnisse zu reagieren. Wenn Ihnen gesagt wird, was jemand braucht, wissen Sie, was Sie für diese Person benötigen. Seien Sie jedoch vorsichtig, da die Menschen oft ihre Wünsche und Bedürfnisse verwechseln. Zum Beispiel könnte jemand denken, dass er oder sie Sympathie (Mitleid) braucht, wenn diese Person tatsächlich Empathie (Verständnis) braucht.
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Schritt 3. Hängen Sie Ihre Anfrage an ihren Bedarf an

Wenn Sie jemanden davon überzeugen können, dass die Erfüllung Ihrer Bitte seine Bedürfnisse befriedigt, wird diese Person möglicherweise eher bereit, Ihnen zu helfen.

  • Jemanden zu bestechen kann nur begrenzten Erfolg haben, weil sein oder ihr Wunsch keine direkte Verbindung zu Ihrem hat. Ohne diese direkte Verbindung hat diese Person keine emotionale Beteiligung an Ihrer Anfrage.
  • Die direkte Verknüpfung beider Wünsche erzeugt eine emotionale Investition in Ihre Anfrage. Du könntest zum Beispiel anbieten, jemandem das Lieblingsessen zu kochen, wenn diese Person damit einverstanden ist, die Lebensmittel einzukaufen. Die andere Person bekommt das, was sie sich wünscht (eine Mahlzeit), nur aufgrund ihrer Beteiligung an dem Prozess (Einkaufen der Lebensmittel).
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Schritt 4. Wählen Sie die richtige Umgebung

Menschen neigen im Allgemeinen weniger dazu, etwas zu tun, wenn sie sich unwohl fühlen. Wenn Sie die Umgebung so angenehm wie möglich gestalten, können Sie andere beruhigen und sie ermutigen, Ihnen zuliebe ein paar Unannehmlichkeiten auf sich zu nehmen.

  • Wenn Sie jemanden um einen Gefallen bitten, tun Sie dies in einer Umgebung, die für diese Person vertraut und angenehm ist.
  • Es kann sogar hilfreich sein, sich dieser Person auf ihrem eigenen Territorium zu nähern. Die Menschen haben im Allgemeinen das Gefühl, in ihrem eigenen Zuhause oder im Büro die Oberhand zu haben. Wenn Sie den Mut aufbringen, jemanden zu fragen, wenn er oder sie sich durch die Umgebung ermächtigt fühlt, wird diese Person Ihrer Bitte weniger feindselig gegenüberstehen.
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Schritt 5. Schaffen Sie ein Gefühl der Zugehörigkeit

Menschen sind soziale Wesen, daher haben die meisten Menschen den Wunsch, dazu zu gehören und sich gesellschaftlich akzeptiert zu fühlen.

  • Wenn Sie den Leuten das Gefühl geben können, dass sie durch etwas einen Platz in einer größeren Gruppe bekommen, fühlen sie sich möglicherweise positiver dabei.
  • Erwägen Sie, eine Aktivität gemeinsam mit jemandem anzugehen, um eine soziale Bindung zu ihm oder ihr aufzubauen. In ähnlicher Weise können Sie jemanden ermutigen, Ihnen zu vertrauen, indem Sie zuerst zeigen, dass Sie dieser Person vertrauen.
  • Wenn Sie eine Anfrage stellen, verwenden Sie Substantive ("seien Sie ein Sponsor") anstelle von Verben ("sponsor now"). Substantive lassen die Leute auf einer unterbewussten Ebene an die Gruppenidentität denken.
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Schritt 6. Präsentieren Sie eine Herausforderung

Fast jeder besitzt den Instinkt, sich zu verbessern und Herr seiner eigenen Umgebung zu werden. Angemessene Herausforderungen ermutigen die Menschen, diesem Instinkt zu folgen.

  • Verknüpfen Sie eine sinnvolle Herausforderung mit Ihrer Anfrage. Die Herausforderung muss etwas sein, das tatsächlich bewältigt werden kann, ohne zu einfach zu sein.
  • Geben Sie den Menschen die Kontrolle über die Verfolgung dieser Herausforderung. Geben Sie währenddessen gelegentlich Feedback, um die Motivation aufrechtzuerhalten. Dieses Feedback sollte Lob mit objektiver Kritik mischen.
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Schritt 7. Belohnen Sie sie

Die Leute reagieren gut auf kontinuierliche Belohnungsquellen, daher kann es wünschenswerter erscheinen, ein Belohnungssystem in Ihre Anfrage einzubauen.

  • Je nach Gefallen kann die Belohnung so einfach wie ein sinnvolles Kompliment sein.
  • Stellen Sie bei größeren Aufgaben sicher, dass die Person über die Belohnung Bescheid weiß, die nach Abschluss der Aufgabe wartet. Wenn Menschen etwas haben, worauf sie hinarbeiten können, arbeiten sie im Allgemeinen härter.

Teil 2 von 2: Teil 2: Überzeuge sie, dir zu helfen

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Schritt 1. Verstehen Sie den "Benjamin Franklin-Effekt

"Nach dem Benjamin Franklin-Effekt (passend benannt, weil Benjamin Franklin ihn angeblich entdeckt hat) wird eine Person, die Ihnen einmal einen Gefallen getan hat, Ihnen später eher einen weiteren Gefallen tun.

Dieses Prinzip spielt in die unterbewussten Denkprozesse des menschlichen Geistes ein. Sobald Sie jemandem einen Gefallen getan haben, ist das menschliche Gehirn darauf eingestellt, diese Person als sympathisches Individuum wahrzunehmen. Je positiver Sie jemandem gegenüber stehen, desto eher werden Sie dazu neigen, in seinem Namen zu handeln

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Schritt 2. Ermutigen Sie sie zu Investitionen

Die eigentliche Investition kann materiell oder immateriell sein, aber in jedem Fall müssen Sie die andere Person davon überzeugen, eine kleine Investition zu tätigen, bevor Sie sie oder sie zu einer großen Investition überreden können.

  • Sobald jemand einmal in Sie investiert, beginnt diese Person, sich um Sie zu kümmern. Je mehr jemand sich um Sie kümmert, desto mehr wird er später wieder investieren.
  • Wecken Sie dieses Gefühl der Investition, indem Sie frühzeitig um einen kleinen Gefallen bitten. Bitten Sie darum, etwas auszuleihen oder um Rat zu etwas zu bitten, an dem sie interessiert sind.
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Schritt 3. Verhaltensmuster etablieren

Gewohnheiten sind schwer zu brechen, daher ist es wahrscheinlicher, dass jemand, der es gewohnt ist, Dinge für dich zu tun, weiterhin Dinge tut, als jemand, der diese Art von Gewohnheit nicht entwickelt hat.

  • Beginnen Sie den Prozess so früh wie möglich, um den Effekt zu maximieren. Kurz nachdem du jemanden getroffen hast, von dem du weißt, dass du einen großen Gefallen brauchst, beginne, um kleine Gefälligkeiten zu bitten.
  • Dies hat jedoch eine Grenze. Wenn du ständig um Gefälligkeiten bittest, keine Dankbarkeit zeigst oder auf andere Weise unausstehlich bist, werden die Leute wahrscheinlich die Verbindung zu dir ganz abbrechen.
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Schritt 4. Gehen Sie positiv gestimmt auf sie zu

Menschen reagieren im Allgemeinen positiv auf Positivität. Indem Sie sich positiv gestimmt an jemanden wenden, wenn Sie um etwas bitten, können Sie auch diese Person ermutigen, sich positiv zu fühlen.

  • Anstatt direkt auf die Anfrage zu springen, verbringen Sie Zeit damit, diese Person in eine positive Stimmung zu bringen. Begrüße ihn oder sie mit einem Lächeln. Bringen Sie die andere Person zum Lachen oder sprechen Sie über Dinge, die sie glücklich machen.
  • Sobald die andere Person gut gelaunt ist, stellen Sie Ihre Anfrage.
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Schritt 5. Ändern Sie die Geschichte

Menschen neigen dazu, ihr eigenes Leben als Geschichte zu sehen und bevorzugen ein gewisses Maß an Konsistenz innerhalb dieser Geschichte.

  • Wenn Sie die Geschichten verstehen, die sich die Leute selbst erzählen, können Sie sie leichter davon überzeugen, einen kleinen Teil davon zu Ihrem Vorteil zu ändern.
  • Das Teilen von Geschichten kann Veränderungen beeinflussen. Wenn eine Person hört, dass eine zweite Person eine Eigenschaft in ihrer Geschichte angemessen fördert, wird diese erste Person eher ihre eigene Geschichte anpassen, um diese Eigenschaft ebenfalls einzubeziehen. Zum Beispiel könnte ein Stubenhocker eine Reise unternehmen, nachdem er gehört hat, wie jemand anderes eine Geschichte erzählt, die Selbstfindung mit Reisen verbindet.
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Schritt 6. Spielen Sie instinktiv

Der menschliche Grundinstinkt treibt jeden an, auch wenn sich die Menschen dessen nicht immer bewusst sind. Ein besseres Verständnis des menschlichen Instinkts wird es Ihnen erleichtern, den Instinkt zu Ihrem Vorteil zu nutzen.

Angst ist ein Instinkt, nach dem Menschen tendenziell handeln. Dies beschränkt sich nicht nur auf die Angst vor Gefahr; Auch die Angst vor Verlusten kann Menschen zum Handeln drängen. Wenn Sie jemandem Angst machen können, eine Chance zu verlieren, indem Sie Ihre Anfrage ablehnen, können Sie diese Person ermutigen, Ihre Anfrage stärker zu berücksichtigen

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Schritt 7. Machen Sie es einfacher zu akzeptieren

Das menschliche Gehirn zieht ohne viel Nachdenken viele Schlussfolgerungen. Wenn Sie also den Verstand dazu bringen können, schnell zu glauben, dass etwas von Vorteil ist, wird diese Schlussfolgerung später wahrscheinlich nicht mehr in Frage gestellt.

  • Vermeiden Sie Überraschungen. Die Leute hinterfragen weniger, wenn die Dinge so funktionieren, wie sie es erwarten.
  • Menschen neigen dazu, negativ auf Informationen zu reagieren, mit denen sie nicht einverstanden sind, aber wenn Sie ihnen zuerst bei etwas zustimmen, sind sie im Allgemeinen eher bereit, Ihrer Gegenseite zuzuhören.

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