5 Möglichkeiten, Hypothekenkunden zu gewinnen

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5 Möglichkeiten, Hypothekenkunden zu gewinnen
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Video: 5 Möglichkeiten, Hypothekenkunden zu gewinnen

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Anonim

Wenn Sie gerade erst in das Hypothekendarlehensgeschäft einsteigen und einige Kunden gewinnen müssen, gibt es viele kostengünstige Möglichkeiten, um zu werben. Am besten beginnen Sie, mit anderen Unternehmen im Zusammenhang mit Immobilien zusammenzuarbeiten, damit Sie einige gute Empfehlungen erhalten. Mit einem guten Ruf für erstklassigen Service wird Ihr Unternehmen in kürzester Zeit florieren.

Schritte

Methode 1 von 5: Erweitern Sie Ihr Netzwerk mit Co-Marketing

Seien Sie ein erfolgreicher Unternehmer Schritt 3
Seien Sie ein erfolgreicher Unternehmer Schritt 3

Schritt 1. Wählen Sie ein nicht konkurrierendes Unternehmen

Co-Marketing ist ein effektives Instrument, mit dem Sie sich mit Unternehmen vernetzen können, die entweder in derselben Branche wie Sie oder in einer ergänzenden Branche tätig sind. Erstellen Sie eine Liste von Fachleuten, mit denen Sie jetzt eine Arbeitsbeziehung haben oder in Zukunft haben möchten. Dies können Immobilienmakler, Banker oder sogar Titelgesellschaften sein. Sie müssen zwar eine gewisse Gemeinsamkeit mit dem Unternehmen haben, das Sie ansprechen, aber Sie müssen sicherstellen, dass kein Interessenkonflikt besteht.

Sie möchten beispielsweise nicht mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten, der seine Empfehlungen immer an einen Verwandten im Hypothekengeschäft sendet

Wählen Sie den richtigen Scheidungsanwalt Schritt 7
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Schritt 2. Planen Sie ein Meeting

Sobald Sie 2-3 Fachleute ausgewählt haben, vereinbaren Sie mit jedem ein Treffen, um die Vorteile einer Partnerschaft zu besprechen. Die Partnerschaft muss für beide Seiten von Vorteil sein. Besprechen Sie während des Treffens:

  • Strategie/Möglichkeit, Leads online zu kaufen. Sie können Adressen, Telefonnummern und E-Mail-Adressen von Unternehmen zur Leadgenerierung wie Hoovers oder Avention kaufen.
  • Marketingoptionen (Flyer, Internetanzeigen usw.)
  • Erstellung eines Produkts wie E-Book oder Newsletter (optional)
  • Entwicklung eines schriftlichen Plans, der Rollen und Verantwortlichkeiten beschreibt. Wer schreibt zum Beispiel Direktmailings, wer postet Videos auf YouTube, wer setzt die Mobile Marketing Kampagne um, wer übernimmt die Kosten etc.

Wählen Sie den richtigen Scheidungsanwalt Schritt 19
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Schritt 3. Beginnen Sie die Partnerschaft

Nachdem Sie sich für einen professionellen Partner entschieden haben, stellen Sie sicher, dass Sie beide wissen, was erwartet wird, z. Richten Sie wöchentliche Meetings ein, um den Fortschritt zu überprüfen und den Erfolg zu messen.

Methode 2 von 5: Implementierung einer Online-Kampagne zur Lead-Generierung

Geld verdienen ohne Geld Schritt 12
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Schritt 1. Wählen Sie eine Werbeplattform

Es gibt eine große Anzahl von Unternehmen, die Online-Marketing-Services zu wettbewerbsfähigen Preisen anbieten. Fragen Sie nach Empfehlungen von Immobilien- oder anderen Fachleuten in Hypothekengeschäften und wählen Sie diejenige aus, die Ihren Anforderungen entspricht und erschwinglich ist.

Google Adwords ist einer der besten heute verfügbaren webbasierten Marketingdienste und kann Ihnen helfen, Internet-Hypotheken-Leads zu generieren. Sie zahlen nur, wenn Leser auf einen Link zu Ihrer eigenen Website klicken

Denken Sie wie ein Grafikdesigner Schritt 7
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Schritt 2. Gestalten Sie Ihre Kampagne

Je nach gewählter Plattform müssen Sie ein Video (Gold Media) oder eine Standardtextkopie (Adwords) entwerfen. Denken Sie daran, dass Sie die Kampagne für ein Mobiltelefon erstellen, sodass der Platz begrenzt ist. Bei AdWords kann der Text Ihre Telefonnummer enthalten. Diese Option ermöglicht es Ihrem potenziellen Kunden, Sie direkt anzurufen, anstatt ein Formular auf Ihrer Website auszufüllen.

Dies kostet Sie etwas Geld, aber Werbung, die sich an Webbenutzer richtet, hat einen hohen Return on Investment (ROI). Wenn Sie sich bei der Gestaltung einer Kampagne nicht sicher sind, können Sie einen Grafikdesigner und/oder einen Texter engagieren

Wählen Sie den richtigen Scheidungsanwalt Schritt 18
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Schritt 3. Legen Sie ein Budget fest und gehen Sie live

Ihr Budget hängt stark von der Art der gewünschten Ergebnisse ab. Ein Startbudget könnte zwischen 25 und 100 US-Dollar pro Tag betragen, je nachdem, wie viele Personen auf Ihre Website klicken. Denken Sie daran, zuerst eine Keyword-Recherche durchzuführen, damit Sie entsprechend planen können. Testen Sie verschiedene Schlüsselwörter bei einer Internetsuche und sehen Sie, welche Ergebnisse Sie erhalten.

  • Sobald Ihre Kampagne live ist, lesen Sie unbedingt die Statistiken, da diese Ihnen helfen werden, die meisten Hypotheken-Leads zu generieren, sobald Sie wissen, welche Faktoren am besten funktioniert haben. Wenn Sie die Statistiken der Personen lesen, die auf Ihre Website geklickt haben, überprüfen Sie Folgendes:

    • Uhrzeit
    • Position der Anzeige
    • Stichwort

Methode 3 von 5: Verwendung von Social Media zur Generierung von Hypotheken-Leads

Verabschieden Sie sich von Kollegen Schritt 13
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Schritt 1. Erstellen Sie ein Profil auf LinkedIn

Fachleute in jedem Bereich sollten eine gut gepflegte Präsenz auf LinkedIn haben. Das Profil muss Ihre Erfahrung und allgemeinen Fähigkeiten widerspiegeln und Ihre Leistungen hervorheben. Ein gutes Profil sollte beinhalten:

  • Ein professionelles Headshot-Bild.
  • Portfolio/Beispiele Ihrer Arbeit
  • Eine Vielzahl von Kontaktmöglichkeiten (E-Mail, soziale Netzwerke, Website)

Verabschieden Sie sich von Kollegen Schritt 11
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Schritt 2. Kontakte hinzufügen

Viele Experten empfehlen, mindestens 500 Kontakte hinzuzufügen. Sie können Verbindungen hinzufügen, indem Sie Ihr Adressbuch aus Gmail, Yahoo oder sogar Microsoft Outlook importieren. Es gibt Ihnen eine bessere Gelegenheit, sich zu vernetzen und sich mit alten Kollegen und Mitarbeitern auszutauschen.

Kaufen Sie eine Aktie ohne Börsenmakler Schritt 10
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Schritt 3. Schließen Sie sich 15 Gruppen an

Nachdem Sie Ihr Profil und Ihre Verbindungen eingerichtet haben, möchten Sie Gruppen hinzufügen. Dies ist eine perfekte Strategie für die Kombination mit Co-Marketing, da Sie bis zu 50 Gruppen beitreten können. Es gibt Tausende von Gruppen auf LinkedIn. Wenn Sie den Gruppen beitreten, erhalten Sie weitere Informationen darüber, wo Sie Leads online kaufen können. Dies ist eine der schnellsten Möglichkeiten, Hypotheken-Leads über ein soziales Netzwerk zu erstellen.

Verabschieden Sie sich von Kollegen Schritt 9
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Schritt 4. Richten Sie Konten auf anderen sozialen Websites ein

Andere Websites wie Facebook, Twitter und Instagram haben sich in den letzten Jahren zu wichtigen Instrumenten der Eigenwerbung und Lead-Generierung entwickelt. Richten Sie auf diesen Websites Profile ein, die Ihre Kontaktinformationen, Erfahrungen und einige auffällige Bilder enthalten. Achten Sie darauf, Follower oder Likes aktiv zu verfolgen und diese Profile regelmäßig zu aktualisieren.

Methode 4 von 5: Einstellung eines Unternehmens zur Lead-Generierung

Kaufen Sie eine Aktie ohne Börsenmakler Schritt 4
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Schritt 1. Wählen Sie ein Unternehmen zur Lead-Generierung

Es gibt Tausende von Unternehmen, die Leads verkaufen, aber nicht jedes Unternehmen ist das richtige für Ihr Unternehmen. Wenn Sie nach einem Lead-Unternehmen zur Lead-Generierung suchen, finden Sie heraus, wie es seine Leads generiert.

Viele Listen werden beispielsweise aus Zeitschriftenabonnements bezogen. Sie möchten Namen von Personen, die Zeitschriften zum Thema Immobilien abonnieren. Sie können auch Einkommensniveau, Alter, Postleitzahlen, Geschlecht, Bildungsniveau usw. für die Art der Namen definieren, die Sie kaufen möchten

Haben Sie ein gutes Vorstellungsgespräch Schritt 1
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Schritt 2. Finden Sie ein erfahrenes Unternehmen

Wählen Sie ein Unternehmen aus, das seit mindestens 10 Jahren im Geschäft ist und Erfahrung mit Hypothekenkunden hat. Dies wird dazu beitragen, dass Sie nicht betrogen werden oder schlechte Hypothekendarlehen erhalten. Interviewen Sie mindestens drei Unternehmen und lesen Sie Erfahrungsberichte früherer und aktueller Kunden.

Haben Sie ein gutes Vorstellungsgespräch Schritt 9
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Schritt 3. Muster anfordern

Nachdem Sie sich für ein Unternehmen entschieden haben, fordern Sie vor Vertragsabschluss eine Probe der Leads an, die sie für Sie generieren können. Dies ist der beste Weg, um die Qualität des Leads zu bestimmen. Ein guter Lead enthält alle Kontaktinformationen und zusätzliche Informationen zum Lead wie Kreditstatus, Einkommensniveau, Alter usw.

Methode 5 von 5: Generierung von Hypotheken-Leads durch andere Methoden

Verabschieden Sie sich von Kollegen Schritt 8
Verabschieden Sie sich von Kollegen Schritt 8

Schritt 1. Implementieren Sie eine Direktmailing-Kampagne

Dies ist eine der traditionelleren Möglichkeiten, Hypotheken-Leads mit den von Ihnen gekauften Namen zu generieren. Mit einem großartigen Verkaufsbrief oder einer Postkarte sollten Sie in der Lage sein, viele Leads zu Hypothekenkunden zu machen.

  • Geben Sie in dem Brief oder der Postkarte unbedingt an, dass Ihre Dienstleistungen besser sind als die der Konkurrenz. Erwähnen Sie beispielsweise, dass Sie Verbindungen zu zahlreichen Banken und anderen Finanzierungsunternehmen haben, eine schnelle Bearbeitungszeit bieten, über langjährige Erfahrung in der Branche verfügen usw.
  • Sie können auch Variationen in Ihren Inhalten testen, um herauszufinden, welche Formulierungen am besten funktionieren. Ziehe in Erwägung, Anreize anzubieten, wenn Leute potenzielle Kunden an dich verweisen.
Effektiv kommunizieren Schritt 7
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Schritt 2. Nehmen Sie an einer Konferenz oder einem Seminar teil

Durch die Teilnahme an verschiedenen Immobilien- und Bankveranstaltungen, bei denen Sie Ihr Netzwerk stärken können, erhalten Sie viele Chancen, Leads zu generieren. Fügen Sie Ihrem Kalender jedes Jahr mindestens 2 Konferenzen oder Seminare hinzu. Sie erhalten nicht nur die Schulung, die Sie benötigen, sondern auch die Beziehungen, die Sie aufbauen können, werden die Kosten aufwiegen.

Erstelle einen Erotikfilm Schritt 8
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Schritt 3. Erstellen Sie eine Reihe von Videos

Der neueste Trend ist es, Videos über Ihr Unternehmen zu erstellen und diese auf verschiedenen Blogs und Videoseiten wie YouTube zu veröffentlichen. Millionen von Videos werden täglich angeschaut. Sie können eine Videoproduktionsfirma beauftragen, Ihnen zu helfen. Sie können diese Videos auch mit Ihrem Smartphone aufnehmen. Stellen Sie sicher, dass die Videos professionell aussehen.

Tipps

  • Platzieren Sie Anzeigen über Ihr Unternehmen in den lokalen Zeitungen oder auf einer Website für Kleinanzeigen.
  • Veröffentlichen Sie Updates in den sozialen Medien, um mit Ihren Followern in Kontakt zu treten.
  • Nehmen Sie wöchentlich an Netzwerkveranstaltungen teil.
  • Stellen Sie einen Internet-Marketing-Berater ein, um sicherzustellen, dass Sie die besten Strategien haben.
  • Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Leads mehrmals nachverfolgen.
  • Verwenden Sie Software wie Intuit oder SalesForce, um Vertriebs-Leads zu verwalten.

Warnungen

  • Achten Sie auf Leads, die sehr unentschlossen wirken, da sie Ihre Zeit oft nicht wert sind. Stellen Sie außerdem sicher, dass die von Ihnen erworbenen Leads nicht an andere weiterverkauft werden. Dies ist bei vielen Unternehmen zur Lead-Generierung üblich.
  • Sie können die von Ihnen gekauften Leads nicht mehr als einmal verwenden, ohne zu bezahlen. Das Unternehmen zur Lead-Generierung wird Namen und Adressen angeben, um dies zu überprüfen.
  • Stellen Sie sicher, dass Sie beim Online-Marketing alle Urheberrechtsgesetze einhalten.
  • Stellen Sie kein Unternehmen ein, das beim Better Business Bureau eine schlechte Bewertung hat.

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